pVenditore / Sales Specialist / Setter Closer /ppbr/ppFAMACS cerca una figura commerciale da inserire nel proprio team con bcontratto di apprendistato /b, in un ruolo fortemente orientato alla vendita. /ppCerchiamo una persona capace di vendere in contesti diversi: in presenza, in call, su lead caldi o freddi, sia nella fase iniziale di contatto sia nella fase finale di chiusura. /ppNon cerchiamo necessariamente un profilo tecnico o specializzato nel digital marketing. /ppCerchiamo prima di tutto buna persona che sappia vendere /b. /ppbr/ppbr/ppCosa venderai /ppbr/ppLa figura commerciale lavorerà sull’offerta di servizi di FAMACS, agenzia di digital marketing attiva su più aree. /ppTra i principali servizi da proporre: /ppbr/pulliconsulenza SEO e GEO; /liliPosizionamento sui motori di ricerca e Ufficio stampa digitale; /liliSocial Media Marketing; /lilicampagne ADV e Performance Marketing; /liliproduzione di contenuti; /lilishooting fotografici e video; /lilibranding e comunicazione; /lilisviluppo di strategie digitali; /liliservizi di lead generation e acquisizione clienti; /liliprogetti di comunicazione integrata. /li /ulpbr/ppA seconda del prospect, la vendita potrà riguardare un singolo servizio oppure una proposta più ampia costruita sulle esigenze del cliente. /ppbr/ppNon sarà necessario entrare subito nel dettaglio tecnico di ogni disciplina: la persona verrà formata sui servizi, sui casi d’uso e sul modo corretto di presentarli. /ppbr/ppL’obiettivo è saper capire il problema del cliente, costruire il valore della proposta e accompagnarlo verso la decisione. /ppbr/ppbr/ppCosa farai /ppbr/ppLa risorsa si occuperà di:

/ppbr/pulligestire contatti commerciali in entrata e in uscita; /lilifissare appuntamenti e qualificare potenziali clienti; /lilicondurre call commerciali; /lilipartecipare a incontri di persona con prospect e clienti; /lilipresentare servizi e proposte commerciali; /lilicostruire il valore dell’offerta in base alle esigenze dell’interlocutore; /liligestire dubbi, obiezioni e resistenze; /liliseguire il prospect durante tutto il processo di vendita; /lilinegoziare condizioni e portare le trattative alla chiusura; /lilimantenere vivo il rapporto con occasione non ancora convertite. /li /ulpbr/ppLa persona potrà quindi lavorare sia come bsetter /b sia come bcloser /b, a seconda della situazione e del tipo di opportunità. /ppbr/ppChi cerchiamo /ppCerchiamo qualcuno che abbia una forte predisposizione commerciale e che sappia stare bene nelle conversazioni. /ppUna persona capace di ascoltare, capire rapidamente chi ha davanti e adattare il proprio modo di comunicare. /ppbr/ppSono particolarmente importanti: /ppbr/pulliottime capacità dialettiche; /lilisicurezza e presenza; /lilicapacità di creare rapidamente sintonia con l’interlocutore; /lilicapacità di argomentare e costruire valore; /liliabilità nella gestione delle obiezioni; /lilicapacità negoziale; /liliorientamento alla chiusura; /liliperseveranza; /lilicapacità di reggere il rifiuto; /liliautonomia; /liliforte orientamento agli obiettivi. /li /ulpbr/ppEsperienze precedenti nella vendita, anche in settori diversi dal marketing,

rappresentano un forte plus. /ppCi interessano molto anche profili provenienti da contesti commerciali in cui sia stato necessario bconvincere, negoziare, gestire clienti e raggiungere obiettivi di vendita /b. /ppbr/ppbr/ppNon cerchiamo un semplice “presentatore” /ppIl ruolo non consiste nel leggere una proposta commerciale o raccontare i servizi dell’agenzia. /ppCerchiamo qualcuno che sappia costruire una conversazione commerciale. /ppChe sappia capire quando insistere, quando cambiare argomento, quando fare una domanda, quando tacere e quando portare il prospect verso una decisione. /ppUna persona capace di trasformare una proposta in qualcosa che l’interlocutore percepisca come rilevante per il proprio business. /ppbr/ppbr/ppCosa offriamo /ppL’inserimento è previsto con bcontratto di apprendistato /b. /ppLa persona verrà formata sui servizi FAMACS, sui processi commerciali e sulla gestione delle trattative, con l’obiettivo di diventare progressivamente autonoma nelle attività di vendita. /ppLa struttura economica potrà prevedere, oltre alla componente fissa prevista dal contratto, una bcomponente variabile legata ai risultati commerciali /b. /ppCerchiamo una persona che possa crescere nel tempo fino a gestire in autonomia prospect, trattative e clienti. /ppbr/ppbr/ppLa persona giusta per noi /ppSe davanti a un’obiezione non pensi automaticamente “non è interessato”, ma ti chiedi bperché lo sta dicendo e cosa c’è realmente dietro quella risposta /b, probabilmente sei più vicino alla persona che stiamo cercando. /ppSe ti piace parlare con le persone, capire cosa le muove, costruire fiducia e portare una conversazione verso un risultato concreto, vogliamo conoscerti. /p

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