Team Leader & Key account Manager
Pubblicato il 31-08-2026 - Adecco in Pavia
pSe sei una persona dinamica, orientata allo sviluppo commerciale e interessata a coordinare un team e crescere in un contesto innovativo e stimolante, questa è un’opportunità da cogliere! /ppPer azienda cliente operante nel bsettore experience gifting /b, siamo alla ricerca un/una: /ppbr/ppbTeam Leader Key account Manager /b /ppbr/ppLa figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare un team di 3 Account Manager, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fidelizzazione e crescita dei partner, e di gestire direttamente i clienti strategici più importanti. /ppSarà inoltre incaricata di definire gli standard di eccellenza dell'Account Management in Italia, traducendo la strategia aziendale in obiettivi concreti, supervisionando le relazioni a maggiore valore e collaborando con l'Head of Sales Southern Europe per l'implementazione della strategia commerciale locale, garantendo il monitoraggio dei KPI, la gestione della pipeline e l'esecuzione delle business review. /ppbr/ppbResponsabilità: /b /ppIl ruolo combina due ambiti di responsabilità strategici: /ppbr/pp 1. Gestione delle persone e leadership del team /pulliCoordinare e sviluppare un team di 3 Account Manager, monitorandone performance e crescita professionale. /liliDefinire priorità operative, monitorare KPI e implementare azioni correttive per raggiungere gli obiettivi commerciali. /liliSupportare il team nelle negoziazioni, nelle business review e nella gestione delle situazioni più complesse con i partner. /liliFornire analisi data-driven per contribuire alla strategia commerciale e di prodotto. /liliPromuovere un ambiente di lavoro collaborativo, orientato ai risultati e alle alte performance. /li /ulp2. Gestione dei Key Account (portafoglio diretto) /pulliGestire un portafoglio di partner strategici di fascia alta, agendo come principale punto di contatto e consulente di fiducia.
/liliPianificare e guidare business review trimestrali con questi partner /liliIdentificare e sviluppare opportunità di upselling, cross-selling e nuovo business all'interno del portafoglio assegnato /li /ulpbr/ppRequisiti richiesti: /pulliAlmeno 2 anni di esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali (Sales/Account Management). /liliEsperienza consolidata in Key Account Management e vendita B2B, preferibilmente nei settori hospitality, travel, leisure o e-commerce. /liliCompetenze di leadership, coaching e motivazione del team orientate al raggiungimento degli obiettivi. /liliEccellenti capacità relazionali e comunicative, con esperienza nella gestione di stakeholder senior. /liliApproccio data-driven, con conoscenza di CRM, Salesforce e strumenti di Business Intelligence. /liliOttime capacità organizzative e coordinamento, mentalità commerciale, spirito di iniziativa e capacità di individuare opportunità di crescita. /liliConoscenza fluente della lingua inglese /li /ulpbr/ppbCosa offre l’azienda /b /pulliContratto a tempo indeterminato CCNL Terziario Distribuzione e Servizi – b1°livello /b /lilibRAL: 38.000 – 42.000 € + variabile 30% della Ral in base agli obiettivi /b /liliTicket restaurant da b8 € al giorno /b /lilibSmart working: 2 giorni a settimana /b /liliWelfare aziendale /liliInserimento in un contesto agile e internazionale /li /ulpbr/ppOrario: lunedì – venerdì /ppSede: Milano (zona Conciliazione) /ppbr/ppbr/ppI candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy. /ppFacsimile di domanda disponibile al seguente link Facsimile domanda candidatura. /ppATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa al seguente link. /ppAdecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del ). /p