Executive Sales Account
Pubblicato il 31-08-2026 - DUNE Talent in Italia
Per il potenziamento della struttura commerciale siamo alla ricerca di un Executive Sales Account - SAP Solutions che sarà responsabile dello sviluppo del business e della gestione di clienti prospect e Big Account.
La figura avrà un ruolo strategico nell'identificare nuove occasione commerciali e nello sviluppare relazioni di lungo periodo con aziende operanti nei settori Food & Beverage, Industria, Manufacturing, Pharma e Servizi, interfacciandosi con interlocutori di livello C-Level (CEO, CFO, CIO, COO e Direttori di Funzione).
Principali responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e sviluppo commerciale.
- Gestire e consolidare relazioni con clienti strategici e Big Account.
- Interfacciarsi con decision maker e stakeholder C-Level, comprendendone le esigenze e individuando le soluzioni più idonee.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative.
- Collaborare con i team di consulenza e prevendita per definire proposte commerciali ad alto valore aggiunto.
- Monitorare il mercato, individuando nuove opportunità di sviluppo nei principali settori di riferimento.
Requisiti
- Esperienza consolidata in ruoli di sviluppo commerciale o Account Management in ambito B2B.
- Esperienza nella vendita di soluzioni, servizi o progetti in ambito SAP o nel mercato ERP/Enterprise Software.
- Conoscenza del mercato SAP e delle sue principali dinamiche commerciali; non è richiesta una preparazione tecnico-funzionale approfondita, ma la capacità di comprendere il valore delle soluzioni e dialogare efficacemente con clienti e team specialistici.
- Esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori C-Level.
- Spiccate capacità relazionali, negoziali e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Disponibilità a operare sul territorio della Lombardia.
Costituiscono un plus
Esperienza nella vendita di servizi di consulenza, trasformazione