Ci sono aziende che crescono grazie a una visione solida, all’innovazione tecnologica e a un impegno costante verso la digitalizzazione e la qualità. Questo è il nostro cliente: una PMI Innovativa italiana in forte crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni software complesse (enterprise software, cloud e platform vendor) ed IT enterprise, con un posizionamento d’élite e un forte focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.

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Per sostenere e accelerare la fase di scaling e strutturazione della funzione commerciale, stiamo cercando un Sales Manager.

Una figura strategica, con forte orientamento data-driven e capacità di guidare lo sviluppo del business con spirito imprenditoriale, rigorosa metodologia e visione a lungo termine.

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- Sede: Roma / Pisa / Milano (con operatività sul mercato PA centrale)
- Natura del ruolo: Inserimento strategico per la creazione e il coordinamento del nuovo team commerciale d’élite.

IL TUO ATTUALE LAVORO

Come Senior Sales Developer, riporterai direttamente al CEO e alla leadership aziendale, assumendo la piena responsabilità della definizione della strategia revenue complessiva (new business, upsell, partnership) e del coordinamento della macchina commerciale.

Le tue principali responsabilità includeranno:

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- Guidare la macchina commerciale, strutturare processi di vendita replicabili e scalabili, implementando e monitorando metodologie strutturate (es. MEDDIC o equivalenti); definire KPI chiari e sistemi di reporting rigorosi per migliorare in modo misurabile closing rate, pipeline velocity e forecast accuracy.
- Sviluppo strategico sul campo e contribuire direttamente, nei primi 12-18 mesi, allo sviluppo di opportunità strategiche, partner chiave e account critici.
- Dominare il mercato della Pubblica Amministrazione e guidare lo sviluppo commerciale nel mercato PA centrale e locale, rafforzando

Senior Business Developer | PA

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