Business Developer

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Chi siamoOpen Reply è la società del Gruppo Reply specializzata in software open source e software engineering basata sull'intelligenza artificiale. Progettiamo, realizziamo e modernizziamo applicazioni mission-critical per grandi aziende, combinando competenze full stack, tecnologie open source e soluzioni AI di ultima generazione. I nostri Centri di Competenza dedicati coprono l'intera catena del valore del software: Strategia, UX e Design, Sviluppo Frontend Web, Portali e DXP, Architettura Aziendale, Modernizzazione Open Source e una divisione dedicata alle Applicazioni basate sull'IA, supportata dal nostro Centro di Competenza Anthropic.
La nostra partnership esclusiva con AnthropicReply e Anthropic hanno avviato una partnership strategica globale. Open Reply è la società di riferimento del Gruppo Reply per l'adozione e l'implementazione di soluzioni basate sulle tecnologie di intelligenza artificiale Anthropic.
Le nostre aree di intervento: Adozione aziendale di ClaudeTrasformazione del Software Development LifecycleModernizzazione delle applicazioniSviluppo di piattaforme Agentic AIChi cerchiamoPer la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di Business Developer / Account Manager che avranno l'opportunità di contribuire alla crescita di Open Reply sviluppando nuove opportunità di business e consolidando le relazioni con clienti enterprise italiani e internazionali.
La figura lavorerà a stretto contatto con i partner, i business unit manager e i team tecnici per identificare esigenze, costruire proposte di valore e accompagnare i clienti nei loro percorsi di trasformazione digitale, modernizzazione applicativa e adozione di soluzioni basate sull'Intelligenza Artificiale.
Requisiti richiestiesperienza di almeno 5-10 anni in ruoli account management o business development nel settore IT,



consulenza tecnologica o digital transformationesperienza nella gestione di clienti enterprise e nella costruzione di relazioni di lungo periodocapacità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development e networkingconoscenza del mercato della consulenza IT, dello sviluppo software e delle principali tecnologie digitaliinteresse verso i temi dell'Intelligenza Artificiale Generativa, AI Agents, modernizzazione applicativa e piattaforme cloudcapacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in opportunità progettuali e commercialiattitudine alla negoziazione e alla gestione di trattative complesseottime capacità relazionali, comunicative e di presentazioneapproccio orientato agli obiettivi e ai risultatiottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlatadisponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, internazionaleAttività e Responsabilitàgestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazioneidentificare nuove opportunità di business presso clienti esistenti attraverso attività di upselling e cross-sellingcollaborare con i team tecnici e di delivery nella definizione delle soluzioni più adatte alle esigenze del clientecoordinare la preparazione di offerte commerciali,



presentazioni e proposte progettualipartecipare a incontri con clienti, workshop e attività di prevenditamonitorare il mercato, i trend tecnologici e le opportunità legate all'adozione dell'Intelligenza Artificiale nelle aziendecontribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita della Business Unit attraverso la generazione di nuove opportunità e la gestione efficace della relazione con i clientiPerché lavorare con noiPartnership esclusiva con AnthropicProgetti enterprise di rilievoUtilizzo quotidiano di strumenti AIAmbiente altamente innovativoPercorsi di crescita professionaleModalità di lavoro ibridaCosa offriamoL'annuncio è finalizzato all'inserimento di profili con diversi livelli di esperienza e seniority. La proposta economica sarà definita in base, all'esperienza professionale maturata, alle competenze tecniche possedute ed al livello di responsabilità previsto dal ruolo.
In Open Reply applichiamo il CCNL Metalmeccanica Industria; l'inquadramento sarà valutato a partire dal livello B3 e la retribuzione annua lorda (RAL) sarà compresa tra ******€ e ******€.Oltre alla retribuzione fissa, il pacchetto economico potrà includere bonus e altri benefit previsti per la posizione.
La posizione prevede un contratto di lavoro a tempo indeterminato e la possibilità di effettuare trasferte occasionali, in funzione delle esigenze progettuali.
Open Reply promuove la diversità e un contesto di lavoro inclusivo, valorizzando l'unicità delle persone indipendentemente da età, genere, orientamento sessuale, religione, nazionalità, disabilità o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla Legge Italiana (L.*****).Garantiamo inoltre un processo di selezione equo e accessibile: non esitare a segnalarci eventuali necessità di supporto durante l'iter.

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