Responsabile Commerciale Estero
Pubblicato il 01-09-2026 - ALI professional in Bardi
Ali Professional, per conto di una realtà leader nel settore della produzione di filo di ferro, è alla ricerca di un
Responsabile Commerciale
Requirements
Inserita presso
Novate Milanese
, la figura del Responsabile Commerciale, si rapporterà con il suo
collega di parigrado ed il Vice di entrambi, coordinerà l'ufficio commerciale e logistico e sarà il manager
responsabile della crescita aziendale con l'obiettivo di:
• definire le strategie di vendita concordate con la Direzione Generale e il Direttore di Stabilimento di
Delebio, le politiche di prezzo (pricing), gestire il budget, coordinare il team
• analizzare i dati di mercato e monitorare costantemente i risultati di vendita, adattando le strategie per
raggiungere i traguardi aziendali
• massimizzare il fatturato e garantire il successo dell'impresa nel lungo periodo
• eseguire quotazioni, effettuare negoziazioni con CL e Trasportatori, seguire le priorità, ecc..
• gestire il personale interno ed esterno (agenti), selezionandolo, formandolo e motivandolo, assegnando i
target e valutando le performance.
• curare i rapporti esterni con i clienti strategici (Key Client) e collaborare con il marketing per ottimizzare il
posizionamento sul mercato.
Riporto funzionale: Direzione Generale e Direttore di Stabilimento di Delebio
Gestione operativa
• Si interfaccia con la Direzione e il Responsabile di Produzione di Delebio, con le persone del team
commerciale e logistico, controllo e loro crescita.
o Segue in prima persona offerte/ordini, follow-up clienti, gestione urgenze e criticità.
o Coordinamento con produzione, pianificazione, qualità e logistica per fattibilità, lead time,
priorità e promesse al cliente.
o Gestione escalation su ritardi, contestazioni, claims e ripianificazioni.
o Coordinarsi con il Responsabile Amministrativo per fidi assicurativi ed interni, per tipologia di
pagamenti, ecc...
Conoscenze Richieste:
• Pianificazione Strategica:
• Gestione del Team:
• Gestione Clienti / Trasportatori:
• Collaborazione Interfunzionale:
• Analisi e Reporting:
• Sviluppo Business:
- Crediti su clienti
Requisiti (tecnici e di esperienza):
• Esperienza solida (indicativamente 3+ anni) in ruoli commerciali/gestionali B2B in aziende produttive
o trading industriale, con resistente propensione all'Export.
• Preferibile provenienza da settori affini: siderurgia, trafileria, componentistica industriale,
riciclo/galvanica (o contesti con logiche simili: commodity + servizio).
• Capacità di negoziazione, gestione pressione, priorità, e decisione rapida.
• Conoscenza operativa di: Incoterms, dinamiche trasporto, export documentation, logiche
prezzi/materie prime.
Lingue (livello richiesto – QCER – Quadro Comune Europeo di Riferimento):
• Inglese: C1 (parlato e scritto) – utilizzo quotidiano in call, negoziazioni, e-mail e contratti.
• Seconda lingua: C1 / B2 tra francese o tedesco o spagnolo (parlato e scritto).
Benefits
• Contesto internazionale, prodotti tecnici e clienti strutturati.
(RAL INDICATIVA *****K)
• Parte variabile di € ***** su obiettivi prevalentemente determinati, misurabili e verificabili (da definire).
• Inquadramento come quadro
• Buoni pasto da € 10
• Welfare Contrattuale
• Strumenti di lavoro come Pc, Ipad, telefono
• Auto aziendale
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