01 set - Padova
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Per una start-up deep-tech in fase di scale-up, specializzata nello sviluppo di soluzioni proprietarie che uniscono Digital Twin, modellazione fisica e sistemi embedded, siamo alla ricerca di uno/a Strategic Business Development Representative. Il ruolo La risorsa avrà l’obiettivo di identificare e sviluppare nuove opportunità di business con clienti enterprise e partner strategici, operando all’incrocio tra tecnologia e strategia commerciale. Riportando direttamente all’Head of Business Development, collaborerà con il team tecnico per accompagnare i potenziali clienti lungo le diverse fasi del percorso: dalla prima analisi dell’esigenza alla valutazione della tecnologia, fino allo sviluppo di progetti pilota e alla sua adozione. Principali responsabilità Individuare aziende ad alto potenziale nei settori automotive, industrial, energy; Entrare in contatto con interlocutori quali CTO, Responsabili R&D;, Innovation Manager e figure executive, attraverso attività di prospecting strutturato e strategie account-based; Qualificare le possibilità considerando compatibilità tecnica, valore strategico e potenziale di adozione; Organizzare discovery call, approfondimenti tecnici e confronti relativi a progetti pilota; Collaborare con i team di engineering interni per costruire percorsi di valutazione coerenti con le esigenze e gli obiettivi del cliente; Contribuire alla preparazione di business case rivolti a interlocutori executive; Sviluppare relazioni con system integrator,
fornitori di soluzioni di simulazione e partner industriali; Contribuire alla definizione di partnership e strategie go-to-market; Monitorare l’avanzamento degli account e della pipeline attraverso gli strumenti CRM; Raccogliere informazioni sul mercato, sui competitor e sui bisogni emergenti dei clienti, contribuendo alla strategia di crescita aziendale. Requisiti Preferibile laurea in Ingegneria (informatica, software, automazione), Economia o discipline affini; Approccio strutturato, proattivo e orientato al risultato; Forte motivazione, curiosità e desiderio di apprendere; Capacità di muoversi in un ambiente dinamico e in rapida crescita; Autorevolezza e chiarezza nel confronto con interlocutori tecnici, manageriali ed executive; Ottime capacità comunicative e relazionali; Ottima conoscenza della lingua inglese - la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus. Costituiscono titolo preferenziale 1-2 anni di esperienza in Business Development, Strategic Sales o sviluppo di clienti enterprise in contesti B2B tech; Conoscenza dei settori automotive, elettronica di potenza, automazione industriale o sistemi energetici; Familiarità con processi di Ricerca e Sviluppo, ambienti di simulazione o sistemi di controllo embedded; Precedente esperienza nello sviluppo di partnership strategiche. Cosa offre l’azienda RAL 26k MBO (10k) Modalità di lavoro ibrida (1-2 gg di smartworking a settimana); Confronto diretto con importanti realtà industriali e programmi di innovazione; Un ambiente dinamico, nel quale competenze deep-tech e sviluppo commerciale lavorano a stretto contatto.
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