Sales Development Representative (SDR) — Stage in startup (full remote)
Pubblicato il 01-09-2026 - Elemento Cloud in Piemonte
Elemento Cloud è un'azienda tecnologica che sviluppa soluzioni innovative nel campo della virtualizzazione, del cloud e della gestione e orchestrazione delle infrastrutture IT. Stiamo espandendo la nostra presenza commerciale e cerchiamo una figura junior , motivata e con una buona sensibilità tecnica, che voglia muovere i primi passi nel mondo delle vendite B2B in ambito tecnologico. Questo è un ruolo pensato per chi vuole imparare il mestiere partendo dalle fondamenta : è una posizione operativa, concreta e ‘sul campo’, in cui costruirai ogni giorno nuove opportunità commerciali e le passerai al team che si occupa delle demo (ed imparando nel tempo a fare le demo a tua volta). È il punto di partenza di un percorso di crescita che può portarti fino a ruoli di responsabilità commerciale. Il ruolo Come SDR intern sarai il motore della parte alta del funnel commerciale: il tuo compito principale sarà individuare, contattare e qualificare nuovi potenziali clienti , generando lead qualificati da consegnare al team di vendita. È un lavoro fatto di ricerca, tanti contatti, costanza e capacità di dialogo. Con il tempo, e in base ai risultati, inizierai anche ad affiancare il team nelle demo e, progressivamente, a gestirle in autonomia. Non è richiesta alcuna esperienza pregressa nelle vendite né un network di contatti già esistente: ti formeremo noi. Di cosa ti occuperai Ricerca e identificazione di nuovi contatti e potenziali clienti (prospecting), utilizzando strumenti dedicati di lead generation e ricerca contatti (es. Apollo, database, tool di prospecting). Primo contatto con i prospect tramite email, messaggi LinkedIn e telefonate (outreach e cold calling). Qualificazione dei lead : capire esigenze, contesto e potenziale, per individuare le opportunità più promettenti. Passaggio dei lead qualificati al team che si occupa delle demo, garantendo continuità e qualità delle informazioni. Gestione e aggiornamento del CRM , tenendo traccia di attività, contatti e stato della pipeline.
Affiancamento nelle demo ai colleghi più esperti, con crescente autonomia nel tempo fino a gestirle in prima persona. Partecipazione occasionale a fiere ed eventi di settore , per generare contatti e rappresentare Elemento Cloud. Reportistica periodica su attività svolte, contatti generati e sviluppo della pipeline. Requisiti Diploma di istituto tecnico (informatica, telecomunicazioni, elettronica o affini) oppure laurea (anche triennale) in ambito tecnico, business, informatico o ingegneristico , preferibilmente neolaureato/a. Interesse genuino per il mondo cloud, IT e delle infrastrutture tecnologiche. Ottime capacità comunicative, scritte e verbali. Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese . Proattività, tenacia, resilienza e forte orientamento al risultato. Dimestichezza con gli strumenti digitali e voglia di imparare a usare tool di vendita e prospecting. Nice to have Una prima esperienza, anche di stage, in ambito commerciale o tecnico. Conoscenza di base dei concetti di cloud computing, virtualizzazione, private/hybrid cloud, hosting o data center. Familiarità con CRM e strumenti di prospecting. Conoscenza di altre lingue (come tedesco o spagnolo) Gradita, ma non necessaria, la residenza nel Nord Ovest Italia per poter partecipare con maggiore facilità ad eventi occasionali di formazione e team building organizzati nella sede di Cuneo Cosa offriamo Stage di 6 mesi retribuito (800 € al mese). Induction iniziale di 1 settimana presso la nostra sede di Cuneo , con viaggio e alloggio interamente a carico dell'azienda. Full remote al termine dell'induction, con flessibilità oraria per obiettivi. Formazione on the job e affiancamento costante da parte di colleghi senior. Un percorso di crescita concreto : per chi raggiunge ottimi risultati è previsto il passaggio al ruolo di Sales Specialist , con la possibilità futura di guadagnare anche interessanti provvigioni sulle vendite generate L'opportunità di entrare in un'azienda tecnologica innovativa e in un mercato in forte crescita.