Business Development Manager Upstream
Pubblicato il 30-08-2026 - Wavin Italia, an Orbia business in Monza
ph3Business Development Manager Upstream /h3pRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato.
La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita.
Inoltre, collabora con i Products Managers e RD; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
/ph3Missione del Ruolo /h3pL'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand.
Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
/ppIl/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati.
È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
/ph3Responsabilità Chiave /h3ulliMappatura e segmentazione degli influencer upstream /liliEsecuzione di incontri tecnici proattivi /liliInfluenza di capitolati e specifiche /liliAllineamento costante con Sales,
Marketing e Product Management /liliTracciamento completo dei progetti in CRM /liliSupporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche /li /ulh3Competenze Tecniche /h3ulliForte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque /liliCapacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD /liliComprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque /li /ulh3Competenze Commerciali e Relazionali /h3ulliComunicazione tecnica efficace /liliCapacità di consulenza e di relazione con progettisti /liliCredibilità tecnica e orientamento alla leadership /liliGestione stakeholder /li /ulh3KPI di Ruolo /h3ulliIncontri upstream qualificati /liliSpecifiche vinte /liliProgetti registrati e monitorati in CRM /liliAdozione strumenti digitali (BIM, configuratori) /liliQualità supporto e formazione verso la forza vendite /li /ulh3Profilo Qualificato Ideale /h3ulliBackground ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile) /lili5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione /liliEsperienza concreta con studi di progettazione e capitolati /liliAutonomia operativa, visione strategica e robusto capacità analitica /li /ulh3Cosa offriamo: /h3ulliInserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A /liliRAL (range): €****** – €****** /liliVariabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL /liliBenefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario /li /ulh3Area geografica: /h3pRicerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud.
/ppLe zone di assegnazione potranno essere definite anche in base alla provenienza della persona selezionata al fine di garantire la migliore copertura territoriale.
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