30 ago - Milano
WIIT - The Premium Cloud
ppIn WIIT, società italiana quotata al segmento Star con presenza in Germania e Svizzera, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti.
Siamo leader nell'erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici.
/ppSviluppare la crescita organica dell'azienda nel medio lungo periodo /ppbPRINCIPALI RESPONSABILITA' /b /ppAvrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l'obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente.
/ppLa sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO.
/ppIn particolare, dovrà: /pullidefinire un account plan strutturato per l'esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati; /lilimonitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull'andamento delle attività commerciali; /liliessere in grado di posizionare efficacemente l'offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente; /lilicollaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati; /liligestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell'opportunità; /liliin parte,
sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni.
/li /ulpEsperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa /pulliConoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology.
/liliLa conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus /liliOttima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office) /liliBuona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement /liliCapacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo /liliCapacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico /liliSpiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione /liliForte attitudine al team building /liliCompletano il profilo resistente determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo /liliDisponibilità a viaggiare sul territorio /li /ulpMilano Via Mercanti (MM Cordusio – Duomo), 1 giorno di smart working a settimana /ph3Account Director (Hospitality) - METT Milan Torre Velasca /h3pMilan, Lombardy, Italy €38,******-€48,******** week ago /p /p #J-*****-Ljbffr
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