Business Development Manager Upstream
Pubblicato il 30-08-2026 - Wavin Italia, an Orbia business in Firenze
ph3Business Development Manager Upstream /h3 pRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato.
La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita.
Inoltre, collabora con i Products Managers e RD; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
/p h3Missione del Ruolo /h3 pL'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand.
Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
/p pIl/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati.
È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
/p h3Responsabilità Chiave /h3 ul liMappatura e segmentazione degli influencer upstream /li liEsecuzione di incontri tecnici proattivi /li liInfluenza di capitolati e specifiche /li liAllineamento costante con Sales,
Marketing e Product Management /li liTracciamento completo dei progetti in CRM /li liSupporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche /li /ul h3Competenze Tecniche /h3 ul liForte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque /li liCapacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD /li liComprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque /li /ul h3Competenze Commerciali e Relazionali /h3 ul liComunicazione tecnica efficace /li liCapacità di consulenza e di relazione con progettisti /li liCredibilità tecnica e orientamento alla leadership /li liGestione stakeholder /li /ul h3KPI di Ruolo /h3 ul liIncontri upstream qualificati /li liSpecifiche vinte /li liProgetti registrati e monitorati in CRM /li liAdozione strumenti digitali (BIM, configuratori) /li liQualità supporto e formazione verso la forza vendite /li /ul h3Profilo Qualificato Ideale /h3 ul liBackground ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile) /li li5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione /li liEsperienza concreta con studi di progettazione e capitolati /li liAutonomia operativa, visione strategica e resistente capacità analitica /li /ul h3Cosa offriamo: /h3 ul liInserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A /li liRAL (range): €****** – €****** /li liVariabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL /li liBenefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario /li /ul h3Area geografica: /h3 pRicerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud.
/p pLe zone di assegnazione potranno essere definite anche in base alla provenienza della persona selezionata al fine di garantire la migliore copertura territoriale.
/p /p #J-*****-Ljbffr