Business Development Representative
Pubblicato il 01-09-2026 - ancora in Milano
Chi Siamo
Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo.
Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali. Le persone che entrano oggi scrivono il playbook per tutti quelli che arriveranno dopo.
Il ruolo
Cerchiamo il nostro primo Business Development Representative: la persona che apre le conversazioni tra Ancora e i founder italiani. Milano ibrido, €32.000-45.000 OTE con variabile senza tetto e un mercato dove ogni azienda è un cliente potenziale: per legge, per sempre.
La maggior parte delle tue conversazioni è con lead caldi tramite network personale dei founder e investitori. Il resto delle conversazioni va costruito tramite outreach.
Sei una delle prime due persone del team commerciale di Ancora: tu apri le conversazioni, il nostro Account Executive e i founder le chiudono. Il processo che costruisci diventa la nostra macchina di vendita.
Cosa farai
- Outreach multicanale. Email e messaggi personalizzati che ricevono risposta, telefono quando accorcia la strada.
- Prospecting mirato. Trovi e contatti a freddo le aziende che i canali caldi non portano: startup appena costituite, imprese scontente del proprio commercialista.
- Qualificazione. Capisci in fretta se c'è un fit reale, e prenoti il meeting per l'Account Executive e i founder solo quando c'è. Niente demo bruciate.
- Partner e community. Coltivi acceleratori, incubatori, investitori e i professionisti che incontrano le aziende il giorno in cui nascono.
- Una pipeline pulita, sempre. Ogni contatto tracciato nel CRM, ogni follow-up puntuale. Gli script e le sequenze che funzionano: li scrivi tu, con noi.
Sei la persona giusta se
- Hai 1-3 anni di esperienza in sales development, inside sales o business development, idealmente vendendo a piccole imprese o founder.
- Scrivi in un italiano eccellente: il nostro outreach vive di messaggi chiari e personali, mai di template stanchi.
- Il telefono non ti spaventa, e un no ti carica per la chiamata successiva.
- Sei una persona organizzata e costante: volumi alti, follow-up puntuali, niente che sfugge.
- Il mondo startup ti incuriosisce e vuoi diventare credibile con un founder in tre mesi. Non serve sapere di fisco: ti insegniamo noi quello che serve.
Prima esperienza lavorativa? Parliamone comunque. Se porti ambizione, motivazione, integrità ed energia fuori dal comune, ci interessi anche senza esperienza: il contratto è a tempo indeterminato come per tutti, con tutto quello che leggi in questa pagina.
E se non spunti ogni casella ma ti riconosci in questa pagina, candidati lo stesso.
Cosa offriamo
- €32.000-45.000 di OTE (on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): fisso più variabile. il variabile non ha tetto, e sopra il target scattano gli acceleratori. L'OTE è il punto di riferimento, non il massimo: si può guadagnare molto di più.
- Buoni pasto da €10/giorno e welfare aziendale da €1.000/anno.
- Milano, con flessibilità ibrida.
- Stack moderno: CRM, automazioni e gli strumenti AI di chi l'AI la costruisce per mestiere.
- Training sul campo con i founder e percorso esplicito di crescita verso il ruolo di Account Executive.
Processo di selezione
- Call conoscitiva con Andrea, CEO (30 minuti)
- Colloquio con Andrea, COO (30 minuti)
- Conversazione finale con entrambi i founder (30 minuti)
Sì, ci chiamiamo entrambi Andrea. No, non è un requisito.
Ancora è un datore di lavoro che promuove le pari occasione. Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background.
Compensation Range: €35K - €45K