Strategic Business Development Representative - It
Pubblicato il 01-09-2026 - Mynameis in Castel D'Azzano
Per una start-up deep-tech in fase di scale-up, specializzata nello sviluppo di soluzioni proprietarie che uniscono Digital Twin, modellazione fisica e sistemi embedded, siamo alla ricerca di uno/a Strategic Business Development Representative.Il ruoloLa risorsa avrà l’obiettivo di identificare e sviluppare nuove opportunità di business con clienti enterprise e partner strategici, operando all’incrocio tra tecnologia e strategia commerciale.Riportando direttamente all’Head of Business Development, collaborerà con il team tecnico per accompagnare i potenziali clienti lungo le diverse fasi del percorso: dalla prima analisi dell’esigenza alla valutazione della tecnologia, fino allo sviluppo di progetti pilota e alla sua adozione.Principali responsabilitàIndividuare aziende ad alto potenziale nei settori automotive, industrial, energy
- Entrare in contatto con interlocutori quali CTO, Responsabili R&D;, Innovation Manager e figure executive, attraverso attività di prospecting strutturato e strategie account-based
- Qualificare le occasione considerando compatibilità tecnica, valore strategico e potenziale di adozione
- Organizzare discovery call, approfondimenti tecnici e confronti relativi a progetti pilota
- Collaborare coni team di engineering interni per costruire percorsi di valutazione coerenti con le esigenze e gli obiettivi del cliente
- Contribuire alla preparazione di business case rivolti a interlocutori executive
- Sviluppare relazioni con system integrator, fornitori di soluzioni di simulazione e partner industriali
- Contribuire alla definizione di partnership e strategie go-to-market
- Monitorare l’avanzamento degli account e della pipeline attraverso gli strumenti CRM
- Raccogliere informazioni sul mercato, sui competitor e sui bisogni emergenti dei clienti, contribuendo alla strategia di crescita aziendale.RequisitiPreferibile laurea in Ingegneria (informatica, software, automazione), Economia o discipline affini;
Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.
Approccio strutturato, proattivo e orientato al risultato
- Forte motivazione, curiosità e desiderio di apprendere
- Capacità di muoversi in un ambiente dinamico e in rapida crescita
- Autorevolezza echiarezza nel confronto con interlocutori tecnici, manageriali ed executive
- Ottime capacitàcomunicative e relazionali
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.Costituiscono titolo preferenziale1-2 anni di esperienza in Business Development, Strategic Sales o sviluppo di clienti enterprise in contesti B2B tech
- Conoscenza dei settori automotive, elettronica di potenza, automazione industriale o sistemi energetici
- Familiarità conprocessi di Ricerca e Sviluppo, ambienti di simulazione o sistemi di controllo embedded
- Precedente esperienza nello sviluppo di partnership strategiche. xkiyazw Cosa offre l’aziendaRAL 26k + MBO (10k)Modalità di lavoro ibrida (1-2 gg di smartworking a settimana)
- Confronto diretto con importanti realtà industriali e programmi di innovazione
- Un ambiente dinamico, nel quale competenze deep-tech e sviluppo commerciale lavorano a stretto contatto.