01 set - Castel D'Azzano
Mynameis
Per una start-up deep-tech in fase di scale-up, specializzata nello sviluppo di soluzioni proprietarie che uniscono Digital Twin, modellazione fisica e sistemi embedded, siamo alla ricerca di uno/a Strategic Business Development Representative.
Il ruoloLa risorsa avrà l'obiettivo di identificare e sviluppare nuove opportunità di business con clienti enterprise e partner strategici, operando all'incrocio tra tecnologia e strategia commerciale.
Riportando direttamente all'Head of Business Development, collaborerà con il team tecnico per accompagnare i potenziali clienti lungo le diverse fasi del percorso: dalla prima analisi dell'esigenza alla valutazione della tecnologia, fino allo sviluppo di progetti pilota e alla sua adozione.
Principali responsabilitàIndividuare aziende ad alto potenziale nei settori automotive, industrial, energy
• Entrare in contatto con interlocutori quali CTO, Responsabili R&D;, Innovation Manager e figure executive, attraverso attività di prospecting strutturato e strategie account-based
• Qualificare le opportunità considerando compatibilità tecnica, valore strategico e potenziale di adozione
• Organizzare discovery call, approfondimenti tecnici e confronti relativi a progetti pilota
• Collaborare coni team di engineering interni per costruire percorsi di valutazione coerenti con le esigenze e gli obiettivi del cliente
• Contribuire alla preparazione di business case rivolti a interlocutori executive
• Sviluppare relazioni con system integrator, fornitori di soluzioni di simulazione e partner industriali
• Contribuire alla definizione di partnership e strategie go-to-market
• Monitorare l'avanzamento degli account e della pipeline attraverso gli strumenti CRM
• Raccogliere informazioni sul mercato, sui competitor e sui bisogni emergenti dei clienti, contribuendo alla strategia di crescita aziendale.
RequisitiPreferibile laurea in Ingegneria (informatica, software, automazione), Economia o discipline affini
• Approccio strutturato, proattivo e orientato al risultato
• Forte motivazione, curiosità e desiderio di apprendere
• Capacità di muoversi in un ambiente dinamico e in rapida crescita
• Autorevolezza echiarezza nel confronto con interlocutori tecnici, manageriali ed executive
• Ottime capacitàcomunicative e relazionali
• Ottima conoscenza della lingua inglese - la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.
Costituiscono titolo preferenziale1-2 anni di esperienza in Business Development, Strategic Sales o sviluppo di clienti enterprise in contesti B2B tech; Conoscenza dei settori automotive, elettronica di potenza, automazione industriale o sistemi energetici; Familiarità conprocessi di Ricerca e Sviluppo, ambienti di simulazione o sistemi di controllo embedded; Precedente esperienza nello sviluppo di partnership strategiche.
Cosa offre l'aziendaRAL 26k + MBO (10k)Modalità di lavoro ibrida (1-2 gg di smartworking a settimana); Confronto diretto con importanti realtà industriali e programmi di innovazione; Un atmosfera dinamico, nel quale competenze deep-tech e sviluppo commerciale lavorano a stretto contatto.
02 set - Ascoli Piceno
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02 set - Palermo
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02 set - Reggio Calabria
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