01 set - Italia
Impresoft Univerce
Informazioni sull'offerta di lavoro La risorsa che cerchiamo sarà inserita nell'area Sales e avrà un ruolo nello sviluppo commerciale. Si occuperà della gestione operativa, strategica e analitica dei principali account target, attivando iniziative mirate di lead generation, nurturing e relazione commerciale. La figura lavorerà a stretto contatto con il team Sales e Marketing, con l'obiettivo di potenziare la pipeline commerciale attraverso azioni personalizzate, coordinate e data-driven.
Di cosa ti occuperai * Gestione end-to-end delle attività di Account Based Marketing: identificazione account target, segmentazione, pianificazione touchpoint e monitoraggio delle performance * Utilizzo avanzato di SugarCRM, di cui sarà referente interno, garantendo qualità dei dati, aggiornamento occasione e gestione attività commerciali. Nello specifico: configurazione ottimale e manutenzione dell'infrastruttura CRM, pulizia e affidabilità dei dati, creazione dashboard di forecast, reportistica sulla pipeline,
analisi dei conversion rate e dei cicli di vendita * Utilizzo esperto di LinkedIn Sales Navigator, con attività di ricerca avanzata, lead engagement e social selling * Creazione di presentazioni commerciali efficaci e personalizzate per prospect e clienti, con particolare attenzione alla value proposition di prodotto e alle esigenze dell'account target * Collaborazione costante con il team Marketing per la definizione e l'esecuzione di campagne mirate * Supporto alla preparazione di materiali sale: pitch deck, one-pages * Monitoraggio KPI sales & marketing e predisposizione report periodici sugli account ABM * Attività di presidio su fiere, webinar e momenti di contatto strategico con account target * Mantenimento della documentazione commerciale e del database aggiornato * Gestione primo contatto con lead inbound/outbound, outreach strutturato, qualifica di interesse/budget/timing, fissare call introduttive con i decision maker.
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