Responsabile Business Development
Pubblicato il 01-09-2026 - Gruppo Guerrini dal 1958 in Roma
Business Development Manager B2B
Sede: Roma
RAL: €32.000–37.000, in base all’esperienza
Variabile: premio percentuale legato all’acquisizione di nuovi clienti e al fatturato generato
Il Gruppo Guerrini opera nel mondo del vino, del retail e dell’e-commerce, con diversi marchi e punti vendita a Roma e Venezia.
Stiamo creando un reparto commerciale B2B e cerchiamo la prima persona che ne faccia parte. L’obiettivo è costruire nel corso del primo anno un piccolo team di 2–4 persone, in funzione dello sviluppo del canale.
Il gruppo dispone di un’offerta ampia, che comprende vini, confezioni regalo, prodotti alimentari e diverse linee rivolte anche al mondo dell’hospitality. Le opportunità sono molte: aziende, hotel, ristorazione, eventi, retailer e altri partner commerciali.
Il compito della persona scelta sarà individuare le strade più promettenti, definire le priorità e trasformarle in canali di vendita strutturati. Avrà inizialmente un ruolo molto operativo, riporterà direttamente alla proprietà e contribuirà alla costruzione del reparto. Con la crescita del team, il ruolo potrà evolvere verso responsabilità di coordinamento.
Di cosa ti occuperai
- individuare e sviluppare i canali B2B con maggiore potenziale;
- ricercare e acquisire nuovi clienti tra aziende, hotel, ristorazione, agenzie, retailer e organizzatori di eventi;
- sviluppare la vendita dei vini e degli altri prodotti del gruppo;
- costruire offerte specifiche per i diversi clienti e canali;
- gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura;
- preparare offerte e preventivi, nel rispetto delle marginalità;
- coordinarti con logistica e amministrazione per ordini, consegne e incassi;
- gestire CRM, pipeline e previsioni di vendita.
Profilo ricercato
- almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B o nello sviluppo commerciale;
- esperienza concreta nell’acquisizione di nuovi clienti;
- capacità di fare prospecting, negoziare e chiudere una vendita;
- autonomia, concretezza e abitudine a lavorare per obiettivi;
- attenzione a prezzi, sconti, marginalità e incassi;
- buona dimestichezza con CRM ed Excel;
- buona conoscenza dell’inglese;
- disponibilità a lavorare principalmente da Roma e a incontrare clienti e partner.
È preferibile, ma non indispensabile, un’esperienza nei settori corporate gifting, vino, food & beverage, hospitality, eventi o prodotti premium. Cosa offriamo
- rapporto diretto con la proprietà;
- prodotti, cataloghi, marchi e struttura logistica già esistenti;
- autonomia nella costruzione del canale B2B;
- una componente variabile chiara e legata ai risultati;
- la possibilità di diventare nel tempo il punto di riferimento del reparto commerciale.