Key Account Manager settore Retail

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Informazioni sull'azienda

Abbiamo ricevuto l’incarico da un’importante realtà industriale del settore food, appartenente ad una prestigiosa multinazionale.

KEY ACCOUNT MANAGER GDO

Informazioni sul ruolo La risorsa rispondendo alla Direzione sarà responsabile della gestione, dello sviluppo e del consolidamento dei rapporti commerciali con i clienti strategici appartenenti al canale Retail e alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO) nelle regioni Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige. La figura contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di vendita, marginalità, distribuzione e sviluppo del business definiti dalla Direzione Commerciale, rappresentando il principale punto di riferimento per i clienti assegnati.

Responsabilità

- Gestione e sviluppo dei clienti strategici
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando relazioni commerciali di lungo periodo.
- Curare i rapporti con buyer, category manager, responsabili acquisti e direttori dei punti vendita delle principali insegne Retail e GDO.
- Pianificare visite periodiche presso clienti e punti vendita per monitorare l'andamento commerciale, individuare possibilità di crescita e rafforzare la presenza aziendale.
- Garantire un elevato livello di servizio e soddisfazione del cliente.
- Individuare nuove opportunità di business presso clienti esistenti e prospect.
- Elaborare e implementare Account Plan dedicati ai clienti strategici.
- Promuovere l'inserimento di nuovi prodotti, l'ampliamento degli assortimenti e l'incremento della distribuzione numerica e ponderata.
- Collaborare all'acquisizione di nuovi clienti strategici nell'area territoriale di competenza.
- Analizzare il mercato, i competitor e le dinamiche commerciali al fine di individuare nuove opportunità di sviluppo.




- Preparare e condurre trattative commerciali nel rispetto delle politiche aziendali.
- Negoziare listini, condizioni economiche, scontistiche, contributi promozionali, premi di fine anno e accordi commerciali.
- Gestire il rinnovo degli accordi commerciali e monitorarne la corretta applicazione.
- Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte per garantire la piena esecuzione degli accordi sottoscritti.
- Collaborare alla definizione del budget commerciale e dei forecast relativi ai clienti assegnati.
- Monitorare costantemente i principali KPI commerciali (fatturato, marginalità, sell-in, sell-out, distribuzione, rotazioni).
- Analizzare gli scostamenti rispetto agli obiettivi e proporre azioni correttive.
- Pianificare attività promozionali, lanci di nuovi prodotti e iniziative commerciali in collaborazione con il Trade Marketing.
- Predisporre report periodici destinati alla Direzione Commerciale.

Qualifiche

- Esperienza di lavoro almeno quinquennale in ruoli di Key Account Manager, Area Manager o Sales Account nel canale Retail e/o GDO.
- Consolidata esperienza nella gestione di clienti strategici e nella negoziazione commerciale.
- Conoscenza delle dinamiche distributive del mercato Retail e della Grande Distribuzione Organizzata.
- Ottime capacità di analisi commerciale e di interpretazione dei dati di vendita.
- Esperienza nella gestione di budget, forecast e piani di sviluppo commerciale.
- Disponibilità a frequenti trasferte nel territorio del Triveneto e,



occasionalmente, sul territorio nazionale.
- Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint; costituisce titolo preferenziale la conoscenza di sistemi CRM ed ERP.

Competenze richieste

- Capacità relazionali e negoziali.
- Orientamento al cliente e ai risultati.
- Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature.
- Capacità analitiche e orientamento ai dati.
- Spirito di iniziativa e orientamento allo sviluppo del business.
- Capacità di lavorare in team e in collaborazione con le diverse funzioni aziendali.

Retribuzione e pacchetto di compenso Inserimento in un contesto aziendale solido e orientato alla crescita. Ruolo strategico con ampi margini di autonomia e responsabilità. Pacchetto retributivo commisurato all'esperienza, comprensivo di sistema incentivante. Range indicativo Ral da 60k / 70k + premi. Auto aziendale, strumenti di lavoro. Sede di lavoro: Veneto.

Dichiarazione di pari opportunità

Si invitano le candidature interessate ad inserire i propri dati nel ns. sito ed allegare il proprio curriculum vitae completo dell’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.L.196/03 e del GDPR 679/2016. Nel caso di mancato contatto entro 30 giorni dalla candidatura, i candidati dovranno considerare il loro cv non in linea con la ricerca in oggetto. I loro curricula resteranno naturalmente acquisiti e tenuti in evidenza per opportunità professionali successive.

Autorizzazione all’Albo del Ministero del Lavoro, sezione 4 Albo Agenzie del Lavoro, aut. n°5875 attività di Ricerca e Selezione del Personale. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

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