01 set - Lunano
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Export Area Manager | Water Treatment & Industrial Systems Il nostro cliente è un'importante realtà manifatturiera italiana, parte di un solido gruppo industriale, specializzato nella produzione di sistemi per la depurazione e serbatoi per lo stoccaggio dell'acqua. Un contesto strutturato che opera su logiche di commessa complessa interfacciandosi con imprese edili, rivendite termiche e progettisti.
Sede: Lunano (PU)
Dimensioni azienda: circa 150 persone in Italia
Consolidato: 30 - 50 Mln di €
Natura del ruolo: Inserimento strategico a lungo termine.
La posizione nasce per coprire inizialmente una maternità, per poi tramutarsi in un potenziamento stabile e definitivo della struttura.
IL TUO ATTUALE LAVORO Come Export Sales Manager , riporterai direttamente al General Manager e alla Direzione Commerciale di Gruppo. Sarai inserito all'interno di un team export composto in totale da 5 persone. Il tuo obiettivo primario, una volta terminato il periodo di affiancamento, sarà consolidare un portafoglio clienti fidelizzato dal valore di circa 2 milioni di euro annui, per poi attuare ulteriori strategie di sviluppo.
Non si tratta di una vendita "porta a porta", ma di una gestione strutturata di accordi quadro e commesse internazionali.
Le attività principali includono: Gestione e sviluppo commerciale sulle seguenti aree geografiche primarie: Balcani, Albania, Malta e Africa Francofona (Marocco, Algeria, Senegal).
Sviluppo del business su paesi target addizionali come la Scandinavia (Svezia, Danimarca) e, in prospettiva futura, Portogallo e Polonia.
Interfaccia e negoziazione tecnica con distributori, progettisti e grandi imprese di costruzioni internazionali, gestendo all'occorrenza le grandi commesse all'estero.
Pianificazione strategica e presidio del territorio: il ruolo richiede una presenza in trasferta pari al 70-75% del tempo, mentre i restanti giorni si svolgeranno in sede per la pianificazione commerciale.
Studio dei concorrenti e definizione degli accordi commerciali strategici con i clienti.
HARD & SOFT SKILLS Hard Skills Ottima padronanza della lingua inglese (requisito mandatorio).
Ottima padronanza della lingua francese (requisito mandatorio).
Preferibile estrazione o forte propensione tecnica (l'azienda garantirà un solido percorso di formazione sul prodotto di 4-5 mesi supportato dall'ufficio tecnico interno).
Esperienza pregressa nella gestione di reti B2B (distributori, contractor).
Soft Skills Disponibilità alla mobilità internazionale (50% del tempo fuori sede).
Autonomia organizzativa e approccio analitico per lo studio dei mercati e la pianificazione delle trasferte.
SALARY PACKAGE RAL: 35.000 € ai 55.000 € (in base alla seniority)
Inquadramento: CCNL Gomma Plastica.
Benefits: PC, telefono, ticket, carta di credito aziendale e totale copertura delle spese di trasferta, MBO fino a 7.000€.
PER TE desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all'AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.
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