Enterprise Sales
Pubblicato il 01-09-2026 - altermAInd in Roma
Enterprise Sales / Business Developer altermAInd. Italia in primo piano, con apertura a Europa e mercati internazionali.
Per noi l'AI non è uno strumento. È una nuova infrastruttura operativa e le organizzazioni più complesse la stanno adottando ora. Vendiamo prodotti e servizi AI dove la posta è alta: settori regolamentati come finance e assicurazioni, ma anche grandi corporate e industria. Non vendiamo demo. Vendiamo soluzioni che vanno in produzione, costruite da chi quei sistemi li ha costruiti davvero.
Cerchiamo chi apre mercato. Non chi gestisce un territorio assegnato: chi entra in stanze dove altri non entrano, e ci porta dentro.
Chi seiHai una rete reale e attivabile, non una rubrica. Conosci le persone che decidono dentro le grandi organizzazioni, e quando le chiami ti rispondono. Sai come si compra davvero in enterprise: dove sta il decisore contro il firmatario, come si legge una gara, come si struttura un deal perché passi gli acquisti senza farti schiacciare sul prezzo. Hai aperto loghi nuovi da zero, e sai la differenza tra gestire un cliente e conquistarlo.
Reggi cicli lunghi e consultivi senza perdere il filo, perché un deal enterprise non si chiude in sessanta giorni. Stai nella stanza con un C-level, CIO, COO, Chief Risk, CFO, e tieni la conversazione su sostanza, non su slide. Non sei un ingegnere, ma l'AI la capisci abbastanza da non farti smontare in dieci minuti.
Valori solidi, basso ego, gioco di squadra. Apri tu la porta, ma l'ARR ricorrente lo costruiamo insieme, come azienda. Se vendi solo per te, qui non scali. Se costruisci relazioni che restano, qui vinci.
Cosa chiediamoAlmeno 8 anni di vendita enterprise, con track record dimostrabile di nuovi clienti aperti da zero.
Una rete C-level reale e attivabile in uno o più settori ad alta complessità.
Padronanza delle dinamiche di procurement enterprise: gare, comitati d'acquisto, strutturazione del deal, difesa del margine.
Esperienza di vendita consultiva su cicli lunghi e multi-stakeholder.