01 set - Roma
Chaberton Professionals
Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un/a Business Developer per una delle principali Software House operanti nel settore farmaceutico e medicale.
In un contesto di resistente crescita internazionale e di consolidamento della presenza sul mercato italiano, la figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale del territorio, occupandosi dell'acquisizione di nuovi clienti e della promozione delle soluzioni aziendali presso farmacie indipendenti, gruppi e network del settore.
ResponsabilitàLa risorsa, riportando direttamente alla Direzione della Business Unit, avrà la responsabilità dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura della trattativa e al successivo presidio della relazione con il cliente.
In particolare, si occuperà di: Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio italiano
• Gestire attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti, con focus su farmacie indipendenti, gruppi e network farmaceutici
• Analizzare le esigenze dei potenziali clienti e individuare le soluzioni tecnologiche più adeguate
• Presentare le soluzioni aziendali e gestire demo commerciali e di prodotto
• Predisporre offerte economiche e commerciali, seguendo direttamente le attività di negoziazione e chiusura dei contratti
• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti, partner e stakeholder del settore
• Supportare il cliente nelle fasi successive alla vendita, coordinandosi con i team interni coinvolti nell'implementazione delle soluzioni
• Partecipare a fiere, eventi e iniziative di networking legate al settore farmaceutico e retail
• Monitorare costantemente pipeline, forecast e principali KPI commerciali attraverso il CRM
• Analizzare il mercato e il posizionamento dei principali competitor, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale in Italia.
Requisiti3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni tecnologiche, SaaS, software o servizi digitali
• Esperienza nello sviluppo commerciale e nell'acquisizione di nuovi clienti
• Capacità di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e chiusura
• Buona capacità di comprendere e presentare soluzioni tecnologiche a interlocutori business
• Familiarità conCRM e strumenti di gestione della pipeline commerciale
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità aeffettuare trasferte sul territorio nazionale. xrdztoy L'azienda offre: Range RAL: €25.000 – €33.000
• Sistema variabile: fino al 100% della RAL (€ 25.000)
• Auto Aziendale;Modalità: Remote (Preferibile residenza nel Nord Italia).
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