01 set - Firenze
Engel & Völkers Italia
Head of Sales & Operations (Direttore Vendite)
Per il coordinamento delle nostre due agenzie immobiliari, facenti capo alla medesima società, siamo alla ricerca di una figura manageriale con solida esperienza commerciale e capacità di leadership, che assuma la responsabilità dello sviluppo delle attività di vendita e del coordinamento operativo delle sedi.
La figura avrà un ruolo centrale nella gestione e nella crescita del business, lavorando a stretto contatto con la proprietà e con il team di agenti immobiliari.
Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.
Principali responsabilità
• Coordinamento commerciale delle due agenzie e dei rispettivi team
• Monitoraggio delle performance di vendita, pipeline, acquisizioni e trattative
• Definizione e implementazione delle strategie commerciali
• Supporto e affiancamento agli agenti nelle acquisizioni e nelle negoziazioni più rilevanti
• Organizzazione delle attività commerciali e definizione degli obiettivi individuali e di team
• Monitoraggio dei lead e dei processi di conversione
• Sviluppo del portafoglio immobili e delle opportunità di business
• Coordinamento delle attività operative delle due sedi
• Miglioramento dei processi interni e degli standard di servizio
• Collaborazione con marketing e management per lo sviluppo delle attività di comunicazione e lead generation
• Sviluppo di partnership, relazioni professionali e opportunità di cross-selling
• Recruiting, onboarding e crescita professionale degli agenti
Il profilo ideale
Cerchiamo una persona con forte orientamento commerciale, capacità organizzative e naturali doti di leadership.
Costituiscono caratteristiche preferenziali:
• esperienza nel settore immobiliare, luxury real estate o in contesti commerciali strutturati
• esperienza nel coordinamento di team di vendita
• capacità di analisi dei KPI e delle performance commerciali
• resistente capacità negoziale e relazionale
• approccio i
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