Export area manager
Pubblicato il 01-09-2026 - Azienda riservata in Modena
Luogo di lavoro: Modena
Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.
Principali Attività
· Sviluppare e consolidare il business sui mercati internazionali nei paesi assegnati, identificandonuove opportunità commerciali e contribuendo all'espansione della presenza aziendale;
· Gestire e coordinare la rete di distributori, importatori, agenti e partner commerciali esteri,garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
· Individuare e acquisire nuovi clienti, negoziando accordi commerciali e costruendo relazioni dilungo periodo con i principali interlocutori di mercato;
· Analizzare trend, esigenze dei clienti e dinamiche competitive per individuare possibilità disviluppo e contribuire all'evoluzione dell'offerta aziendale;
· Collaborare con altri ruoli analoghi e con le funzioni Marketing, Ricerca e Sviluppo, Qualità eLogistica per trasformare le esigenze del mercato in proposte e soluzioni ad alto valore aggiunto,
· Monitorare le performance commerciali dei mercati di riferimento,
analizzando dati di vendita,marginalità e indicatori economici a supporto delle decisioni strategiche;
· Elaborare e proporre business plan e strategie di ingresso per lo sviluppo di nuovi mercati, canalidistributivi e segmenti di clientela;
· Rappresentare l'azienda in occasione di visite clienti, eventi di settore e trasferte internazionali,contribuendo a rafforzarne il posizionamento e la brand awareness.
Requisiti
Fondamentali/Must have
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- Solida esperienza pregressa in ruoli Export Sales o International Business Development, maturata in contesti strutturati e orientati ai mercati esteri con derivante competenza nella gestione diretta di distributori, importatori, retailer e clienti internazionali;
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativamente pari al 30-50% del tempo lavorativo.
- Conoscenza delle dinamiche commerciali di uno o più mercati esteri, preferibi