Account Executive – SoftwareB (Palermo + trasferte) – OTE

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Cerchiamo il nostro primo commerciale. Non un venditore da script: la persona che costruirà, insieme al titolare, il processo di vendita di una software house palermitana che porta soluzioni digitali alle imprese — in videocall e di persona, in tutta italia.

Chi siamo Riverloop è un'azienda di Palermo attiva in due mondi che si parlano: la formazione competente (decine di corsi erogati ogni mese con una rete di oltre 1600 collaboratori) e lo sviluppo software. Costruiamo piattaforme proprietarie e soluzioni B2B per più settori, a partire da quello che conosciamo meglio, la formazione, e ora è il momento di venderle in modo strutturato.

Cosa venderai, e a chi Software B2B per le imprese: una piattaforma per enti di formazione e agenzie per il lavoro, gestionali verticali di settore, soluzioni a catalogo pronte all'uso per le PMI e sviluppo su misura. Contratti prevalentemente a canone ricorrente, interlocutori titolari e direttori d'azienda. Si vende come si vende davvero: al telefono, in demo online e di persona, dal cliente. Il vantaggio raro: il prodotto di punta lo usiamo noi per primi, ogni giorno.

Come sarà davvero il lavoro (leggilo due volte)

- Sarai il primo commerciale: niente reparto marketing che ti passa lead pronti, niente SDR che ti fissa gli appuntamenti. La pipeline la costruisci tu, outbound compreso: telefonate ed email a freddo, e i "no" che ne derivano.
- Gestirai l'intero ciclo: prospecting → discovery → demo → trattativa → firma.
- Sarai spesso fuori: visite e incontri dal cliente in tutta italia quando serve — qui i contratti si chiudono anche stringendo mani, non solo in videocall.
- Lavorerai a stretto contatto con il titolare, che il prodotto lo ha venduto finora in prima persona: metodo, materiali e obiettivi li perfezioneremo insieme.
- Se cerchi una struttura già fatta dove eseguire, questo ruolo non fa per te.



Se vuoi costruirla e poi guidarla, continua a leggere.

Cosa offriamo

- RAL fissa €35.000 + variabile calcolato sull'incassato con piano provvigionale semplice e trasparente (te lo mostriamo al colloquio) — OTE complessivo €50.000, con tetto a €60.000
- Quota a rampa nei primi mesi: nessuno ti chiede di chiudere contratti la seconda settimana
- Onboarding strutturato di 90 giorni su prodotto, mercato e metodo
- Base a Palermo con lavoro ibrido, strumenti forniti (CRM, telefono) e trasferte coperte: rimborso chilometrico + spese di viaggio
- Crescita reale: chi arriva primo, se funziona, guida ciò che viene dopo

Chi cerchiamo (requisiti essenziali, pochi e veri)

- 3+ anni di vendita B2B a ciclo completo, preferibilmente software/SaaS o servizi con canone ricorrente
- Track record che sai raccontare con i numeri: quota, percentuale di raggiungimento, ticket medio
- Esperienza concreta di prospecting outbound (non solo gestione di clienti esistenti)
- Italiano scritto eccellente: metà della vendita B2B passa dalle email
- Patente B e disponibilità a muoverti in Sicilia per incontrare i clienti
- Un plus, non un requisito: una rete di relazioni nel tessuto imprenditoriale italiano, o la conoscenza del mondo della formazione professionale e delle agenzie per il lavoro

Il processo di selezione, dichiarato Screening call di 30' → colloquio strutturato → simulazione di vendita (ti diamo i materiali 48 ore prima) → referenze → offerta. Durata complessiva: 2-3 settimane. Rispettiamo il tuo tempo e ci aspettiamo lo stesso.

Come candidarti Invia il CV e, nel messaggio, 3 righe con i tuoi numeri degli ultimi due anni (quota, % di raggiungimento, ticket medio). Le candidature con i numeri passano davanti.

Riverloop valuta le candidature esclusivamente su competenze ed esperienza, nel rispetto della normativa sulle pari opportunità (D.Lgs. 198/2006).

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