01 set - Roma
Mediatica Digital
Mediatica Digital S.p.A. è impegnata in progetti di Digital Transformation di grandi aziende e della Pubblica Amministrazione.
Ricerca per la sede di Roma: Account Business Professional Services per la gestione di clienti e sviluppo commerciale.
Il ruolo
La risorsa entrerà a far parte del team commerciale della divisione Professional Services e avrà la responsabilità di sviluppare e presidiare un proprio portafoglio clienti nel mercato IT, composto principalmente da system integrator e grandi aziende.
Si tratta di una posizione a forte contenuto consulenziale: l'Account non vende un servizio standard, ma costruisce insieme al cliente la soluzione più adatta al suo fabbisogno di competenze specialistiche. Il ruolo richiede quindi di comprendere il contesto tecnologico e organizzativo dell'interlocutore, tradurne le esigenze in un'offerta sostenibile e seguirne l'esecuzione nel tempo.
Di cosa ti occuperai
Sviluppo di nuove opportunità commerciali e ampliamento delle relazioni sui clienti già attivi;
Analisi dei fabbisogni del cliente e definizione delle proposte tecnico-economiche, in collaborazione con i team di Recruiting e Client Operations;
Gestione della trattativa: tariffe, condizioni contrattuali, livelli di servizio e rinnovi;
Presidio della marginalità e del raggiungimento degli obiettivi assegnati sul proprio portafoglio;
Il contesto
Lavorerai in un'area di business in crescita costante, orientata a servizi di consulenza IT ad alto valore aggiunto, con a disposizione strumenti di nuova generazione a supporto dello sviluppo commerciale: piattaforme basate su intelligenza artificiale per l'analisi del mercato, l'individuazione delle possibilità e la costruzione delle proposte. Il percorso di inserimento prevede un affiancamento operativo sui clienti attivi, con autonomia crescente sul portafoglio assegnato.
I candidati ideali possiedono i seguenti requisiti:
Laurea triennale, o magistrale, in ambito STEM oppure Economico/Sociale;
Ottime capacità relazional
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