Partner Business Manager Junior
Pubblicato il 01-09-2026 - Concentrix in Muggiò
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di un Partner Business Manager (PBM) Junior, intraprendente e orientato ai risultati. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione, della crescita e del successo strategico della nostra rete di partner. Il tuo obiettivo principale sarà massimizzare i ricavi attraverso il canale indiretto, costruendo relazioni solide e allineando i piani di business dei partner con gli obiettivi di crescita aziendali.
Responsabilità principali
- Sviluppo Strategico: Definire e implementare il piano di business annuale con i partner chiave, stabilendo obiettivi di fatturato, KPI e strategie di go-to-market.
- Gestione delle Relazioni: Costruire e mantenere relazioni di fiducia a lungo termine con i decision-maker, i team di vendita e i team tecnici dei partner.
- Generazione di Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove possibilità di business,
fare co-selling e supportarli nella chiusura delle trattative.
- Abilitazione e Formazione (Enablement): Assicurarsi che i partner siano formati e aggiornati sui prodotti, sulla proposta di valore e sui processi di vendita dell'azienda.
- Monitoraggio e Reportistica: Analizzare regolarmente le performance dei partner, monitorare la pipeline di vendita e presentare report sull'andamento del canale al management.
Requisiti richiesti
- Esperienza: Minimo 1 anno di esperienza nel ruolo di Partner Business Manager, Channel Manager o Account Manager, preferibilmente nel settore IT.
- Competenze di Vendita: Comprovata esperienza nella gestione di canali di vendita indiretti e nel raggiungimento di target di fatturato sfidanti.
- Abilità Relazionali: Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder a tutti i livelli aziendali.
- Competenze Strategiche: Capacità di analizzare i dati di mercato, compr