01 set - Vicenza
JX Executive
JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.
Per conto di una consolidata realtà industriale italiana operante nel settore LIGHTING con forte connotazione di DESIGN + Made in Italy, presente sui mercati internazionali con brand riconosciuti e un portafoglio prodotti ad elevato contenuto tecnologico, siamo alla ricerca del seguente profilo professionale:
SALES MANAGER EUROPE
- RAL indicativamente compresa tra 60.000€ e 80.000€, oltre a variabile e pacchetto benefit. - Inquadramento Quadro o 1° Livello, in funzione dell'esperienza maturata. - Auto aziendale, Laptop e smartphone aziendali - Sede di Lavoro: HQ in Prov. di TREVISO oppure su MILANO + 50% di trasferte in tutta EUROPA
La figura, riportando direttamente al Global Sales Director, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle attività commerciali nei mercati europei, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di crescita, la valorizzazione del brand e il coordinamento della struttura commerciale presente nell'area di competenza.
RESPONSABILITÀ
- Implementazione della strategia commerciale - Definire e implementare le strategie commerciali nell'area Europa in coerenza con gli obiettivi aziendali. - Contribuire alla definizione dei piani di sviluppo commerciale e dei budget di area. - Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita assegnati. - Sviluppo del business e presidio del mercato - Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un costante monitoraggio dei mercati di riferimento. - Individuare nuovi clienti, distributori e partner strategici. - Consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente. - Garantire una presenza costante sul territorio attraverso visite commerciali, networking e attività di relazione con gli stakeholder locali. - Presidiare i principali mercati europei assicurando il corretto posizionamento dei brand aziendali. - Gestione clienti strategici - Curare direttamente le relazioni con i clienti chiave e con i principali interlocutori commerciali.
- Negoziare accordi commerciali, condizioni di vendita e partnership strategiche. - Gestire trattative complesse con approccio orientato alla creazione di valore e alla fidelizzazione del cliente. - Supporto tecnico-commerciale e attività progettuale - Supportare i clienti nelle attività di consulenza tecnico-commerciale. - Affiancare progettisti, architetti, lighting designer e prescrittori nella definizione e nello sviluppo di progetti illuminotecnici. - Collaborare con le funzioni tecniche interne per garantire la corretta risposta alle esigenze del mercato. - Coordinamento della struttura commerciale europea - Supervisionare e coordinare la rete vendita presente nei Paesi assegnati. - Gestire e supportare filiali commerciali, distributori, agenti e partner locali. - Coordinare l'attività dei collaboratori operanti nelle filiali di competenza. - Favorire la crescita professionale delle risorse attraverso attività di formazione, affiancamento e sviluppo. - Monitoraggio delle performance - Analizzare costantemente l'andamento dei mercati e della concorrenza. - Monitorare KPI commerciali e indicatori di performance. - Predisporre forecast, report periodici e piani di azione correttivi. - Garantire una puntuale attività di reporting verso la Direzione Commerciale. - Eventi e marketing relazionale - Rappresentare l'azienda in occasione di fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e partner. - Sviluppare relazioni strategiche con i principali operatori del settore nei mercati di riferimento.
HARD SKILLS
- Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico, economico o equivalente. - Consolidata esperienza nel ruolo di Export Area Manager, International Sales Manager o Sales Manager Europe maturata in contesti B2B internazionali. - Provenienza dal settore illuminotecnico,
preferibilmente presso aziende produttrici di illuminazione tecnica e decorativa. - Approfondita conoscenza delle tecnologie LED e delle relative applicazioni. - Esperienza nella promozione e vendita di soluzioni illuminotecniche presso studi di architettura, studi di progettazione, lighting designer, ingegnerie, prescrittori. - Ottima conoscenza dei mercati europei e delle relative dinamiche commerciali. - Esperienza nella gestione di reti distributive internazionali. - Esperienza nel coordinamento di filiali commerciali, reti vendita e agenzie. - Solide competenze di business development e market analysis. - Capacità di gestione delle trattative commerciali complesse. - Familiarità con KPI commerciali, forecasting e reportistica direzionale. - Inglese fluente. - Costituirà titolo preferenziale la conoscenza della lingua francese e/o tedesca. - Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
SOFT SKILLS
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e allo sviluppo del business. - Mentalità imprenditoriale e approccio proattivo al mercato. - Visione strategica e capacità di individuare possibilità di crescita. - Leadership e capacità di coordinare team commerciali multiculturali. - Spiccate capacità organizzative e di pianificazione. - Elevata autonomia operativa. - Ottime capacità negoziali e persuasive. - Eccellenti doti relazionali, comunicative ed empatiche. - Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con clienti e partner. - Problem solving e orientamento alle soluzioni. - Flessibilità e resilienza in contesti internazionali complessi e dinamici. - Capacità di lavorare efficacemente per obiettivi e priorità.
JX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. nr. MLPS.REG.DD.343 del 03/07/2026).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.M.I., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy, clicca qui (Reg. UE 679/2016 c.D. GDPR) pubblicata sul sito www.Jx-executive.It
Il servizio è gratuito
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