01 set - Giugliano in Campania
MLA World
Job Description
MLA – Move Language Ahead, tour operator specializzato nel settore delle Vacanze Studio, dei programmi linguistici e dell’educational travel, è una realtà con oltre 50 anni di esperienza e una forte presenza internazionale.
MLA sviluppa programmi educativi, linguistici e culturali per studenti provenienti da tutto il mondo e collabora con un network internazionale di agenzie e partner del settore education e travel.
Nell’ambito del potenziamento della propria presenza internazionale, siamo alla ricerca di una figura di LinkedIn Business Development & Lead Generation Specialist da inserire nel team.
Cerchiamo una persona dinamica, proattiva e fortemente orientata al networking e allo sviluppo di nuove relazioni B2B, con una conoscenza approfondita di LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator.
La risorsa avrà l’obiettivo di ampliare il network professionale di MLA, individuare nuovi prospect e partner internazionali e trasformare LinkedIn in un vero e proprio canale di lead generation, social selling e business development.
Responsabilità
- Gestione e sviluppo strategico della presenza di MLA su LinkedIn - Utilizzo quotidiano e avanzato di LinkedIn Sales Navigator per attività di prospecting e lead generation - Ricerca e identificazione di agenzie, International Agents, decision maker, tour operator e professionisti del settore Educational Travel e Language Travel nei principali mercati internazionali - Creazione, segmentazione e aggiornamento di database di prospect qualificati - Sviluppo e ampliamento del network LinkedIn aziendale e dei profili strategici del gruppo - Pianificazione e gestione di attività di LinkedIn Outreach - Creazione di messaggi personalizzati di primo contatto, connection request e follow-up - Avvio e gestione di conversazioni con prospect e potenziali partner internazionali - Sviluppo di strategie di Social Selling finalizzate alla creazione di nuove opportunità commerciali - Attività di nurturing dei contatti acquisiti e mantenimento delle relazioni nel tempo - Qualificazione dei lead e trasferimento delle opportunità commerciali al team Sales / Business Development - Collaborazione con il team commerciale internazionale per la definizione dei mercati e dei profili target - Gestione e aggiornamento dei prospect all’interno dei sistemi CRM e dei database aziendali - Monitoraggio delle performance delle attività di lead generation - Elaborazione di report periodici relativi a crescita del network, prospect acquisiti, tasso di risposta, conversazioni avviate e opportunità generate - Supporto alla definizione del piano editoriale LinkedIn aziendale - Ideazione di contenuti B2B finalizzati ad aumentare autorevolezza, visibilità e capacità di networking del brand - Supporto allo sviluppo e all’ottimizzazione dei profili LinkedIn delle figure strategiche dell’azienda
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MLA richiede
Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza comprovata in attività di B2B Lead Generation, Business Development, Social Selling o LinkedIn Marketing - Ottima conoscenza di LinkedIn - Ottima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator, requisito fondamentale - Capacità di utilizzare LinkedIn per attività strutturate di prospecting e sviluppo commerciale - Esperienza nella creazione e gestione di database di prospect B2B - Capacità di individuare aziende, interlocutori e decision maker all’interno di mercati internazionali - Esperienza nella gestione di campagne di outreach e networking - Capacità di scrivere messaggi commerciali e di networking personalizzati ed efficaci - Ottime capacità relazionali e comunicative - Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati - Precisione nella gestione e classificazione dei contatti - Capacità di analisi e monitoraggio dei KPI - Familiarità con CRM e strumenti di gestione dei lead - Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare in team - Curiosità e disponibilità ad aggiornarsi continuamente sulle evoluzioni di LinkedIn e degli strumenti di digital prospecting
Lingua inglese
È richiesta un’ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Il ruolo prevede infatti attività quotidiane di ricerca, networking e comunicazione con interlocutori internazionali e la gestione autonoma di conversazioni professionali in lingua inglese.
Consideriamo un plus
- Esperienza nei settori Education, Study Abroad,
Language Travel o Tourism - Esperienza competente su mercati internazionali - Conoscenza del settore delle agenzie educative e dei Study Travel Agents internazionali - Esperienza con CRM e sistemi di Sales Pipeline Management - Conoscenza di strumenti di marketing automation e lead generation - Esperienza nella realizzazione di contenuti B2B per LinkedIn - Competenze di copywriting in lingua inglese - Conoscenza di ulteriori lingue straniere
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KPI e obiettivi del ruolo
La performance della risorsa sarà valutata principalmente sulla capacità di:
- incrementare il numero di prospect internazionali qualificati - aumentare le connessioni con interlocutori appartenenti ai mercati target - sviluppare il database internazionale MLA - aumentare il numero di conversazioni B2B qualificate avviate - generare nuovi lead e opportunità per il team commerciale - incrementare il tasso di risposta alle attività di outreach - sviluppare relazioni continuative con agenti e partner internazionali - contribuire alla crescita della presenza e dell’autorevolezza di MLA su LinkedIn
L’obiettivo non sarà semplicemente aumentare il numero di collegamenti LinkedIn, ma costruire un network internazionale qualificato e capace di generare concrete opportunità di business.
N.B.
In fase di candidatura sarà considerato particolarmente rilevante poter documentare esperienze e risultati ottenuti attraverso LinkedIn e Sales Navigator, ad esempio attraverso case history, progetti di lead generation, attività di prospecting o campagne di outreach precedentemente gestite.
MLA offre
- Inserimento in un contesto aziendale dinamico e internazionale - Possibilità di lavorare a stretto contatto con il team Sales e Business Development internazionale - Opportunità di sviluppare relazioni con aziende e professionisti provenienti da numerosi mercati internazionali - Autonomia nello sviluppo di nuove strategie di prospecting e networking - Opportunità di crescita professionale - Formazione e aggiornamento continuo
Luogo di lavoro
Napoli Centro
Industry
Education Administration Programs
Employment Type
- Full-time
02 set - Ascoli Piceno
Visibilia Group
02 set - Palermo
Salvatore Bonura
02 set - Montalto Uffugo
master call srls
02 set - Reggio Calabria
Ristorante Da Mimmo