02 set - Roma
HWG SABABA
HWG Sababa, società leader nella cyber security ricerca per potenziamento del proprio organico interno una figura di un/a:
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
SALES ACCOUNT MANAGER
Principali responsabilità
- Svolgere attività di hunting per l'individuazione, la ricezione e lo sviluppo di nuovi clienti;
- Scouting, prospecting e analisi di mercato per individuare lead e prospect;
- Gestione e responsabilità di tutto il ciclo di vendita e delle attività commerciali necessarie per l'acquisizione di nuovi clienti;
- Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi/prodotti più adatti alle loro esigenze;
- Realizzazione, monitoraggio e gesione delle offerte commerciali, avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales e del Sales Director;
- Mantenimento di rapporti costanti nel tempo con i clienti acquisiti, sviluppando strategie di up selling e cross selling;
- Studio e aggiornamento costante sui servizi e sui prodotti offerti dall'azienda;
- Aderire a possibili gare aperte, sia in ambito privato che pubblico, monitorandone i risultati;
- Supervisionamento del posizionamento dei competitor per ideare nuove strategie di business;
- Aggiornamento costante della piplane, forecast e gestione dell'occasione di vendita in relazione agli obiettivi condivisi.
Requisiti
- Comprovata esperienza di almeno 4/5 anni come commerciale in ambito cyber security con orientamento B2B;
- Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio;
- Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi;
- Precisione, flessibilità e attitudine al lavoro in team;
- Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione;
- Disponibilità a trasferte;
- Ottima conoscenza dell'inglese;
- La conoscenza delle principali tecnologie sul mercato sarà considerato un
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