Export area manager

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Luogo di lavoro: Modena

Principali Attività

· Sviluppare e consolidare il business sui mercati internazionali nei paesi assegnati, identificandonuove occasione commerciali e contribuendo all'espansione della presenza aziendale;

· Gestire e coordinare la rete di distributori, importatori, agenti e partner commerciali esteri,garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita;

· Individuare e acquisire nuovi clienti, negoziando accordi commerciali e costruendo relazioni dilungo periodo con i principali interlocutori di mercato;

· Analizzare trend, esigenze dei clienti e dinamiche competitive per individuare opportunità disviluppo e contribuire all'evoluzione dell'offerta aziendale;

· Collaborare con altri ruoli analoghi e con le funzioni Marketing, Ricerca e Sviluppo, Qualità eLogistica per trasformare le esigenze del mercato in proposte e soluzioni ad alto valore aggiunto,

· Monitorare le performance commerciali dei mercati di riferimento, analizzando dati di vendita,marginalità e indicatori economici a supporto delle decisioni strategiche;





· Elaborare e proporre business plan e strategie di ingresso per lo sviluppo di nuovi mercati, canalidistributivi e segmenti di clientela;

· Rappresentare l'azienda in occasione di visite clienti, eventi di settore e trasferte internazionali,contribuendo a rafforzarne il posizionamento e la brand awareness.

Requisiti

Fondamentali/Must have
- Solida esperienza pregressa in ruoli Export Sales o International Business Development, maturata in contesti strutturati e orientati ai mercati esteri con derivante competenza nella gestione diretta di distributori, importatori, retailer e clienti internazionali;
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativamente pari al 30-50% del tempo lavorativo.
- Conoscenza delle dinamiche commerciali di uno o più mercati esteri, preferibilmente in Europa, Nord America, Asia o Medio Oriente;
- Ottima conoscenza della lingua inglese.

Preferenziali/Nice to have
- Conosce

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