Export Area Manager
Pubblicato il 31-08-2026 - JX Executive in Treviso
JX Executiveè specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM.
Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.
È il candidato/la candidata ideale per questa possibilità?
Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.
Per conto di una consolidata realtà industriale italiana operante nel settoreLIGHTINGcon forte connotazione diDESIGN+Made in Italy, presente sui mercati internazionali con brand riconosciuti e un portafoglio prodotti ad elevato contenuto tecnologico, siamo alla ricerca del seguente profilo professionale:
SALES MANAGER EUROPERALindicativamente compresa tra******€ e ******€, oltre a variabile e pacchetto benefit.
InquadramentoQuadroo1° Livello, in funzione dell'esperienza maturata.
Auto aziendale, Laptop e smartphone aziendali
Sede di Lavoro: HQ in Prov. diTREVISOoppure suMILANO+ 50% di trasferte in tuttaEUROPA
La figura, riportando direttamente alGlobal Sales Director, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle attività commerciali nei mercati europei, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di crescita, la valorizzazione del brand e il coordinamento della struttura commerciale presente nell'area di competenza.
RESPONSABILITÀImplementazione della strategia commerciale
Definire e implementare le strategie commerciali nell'area Europa in coerenza con gli obiettivi aziendali.
Contribuire alla definizione dei piani di sviluppo commerciale e dei budget di area.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita assegnati.
Sviluppo del business e presidio del mercato
Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un costante monitoraggio dei mercati di riferimento.
Individuare nuovi clienti, distributori e partner strategici.
Consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
Garantire una presenza costante sul territorio attraverso visite commerciali, networking e attività di relazione con gli stakeholder locali.
Presidiare i principali mercati europei assicurando il corretto posizionamento dei brand aziendali.
Gestione clienti strategici
Curare direttamente le relazioni con i clienti chiave e con i principali interlocutori commerciali.
Negoziare accordi commerciali, condizioni di vendita e partnership strategiche.
Gestire trattative complesse con approccio orientato alla creazione di valore e alla fidelizzazione del cliente.
Supporto tecnico-commerciale e attività progettuale
Supportare i clienti nelle attività di consulenza tecnico-commerciale.
Affiancare progettisti, architetti, lighting designer e prescrittori nella definizione e nello sviluppo di progetti illuminotecnici.
Collaborare con le funzioni tecniche interne per garantire la corretta risposta alle esigenze del mercato.
Coordinamento della struttura commerciale europea
Supervisionare e coordinare la rete vendita presente nei Paesi assegnati.
Gestire e supportare filiali commerciali, distributori, agenti e partner locali.
Coordinare l'attività dei collaboratori operanti nelle filiali di competenza.
Favorire la crescita professionale delle risorse attraverso attività di formazione, affiancamento e sviluppo.
Monitoraggio delle performance
Analizzare costantemente l'andamento dei mercati e della concorrenza.
Monitorare KPI commerciali e indicatori di performance.
Predisporre forecast, report periodici e piani di azione correttivi.
Garantire una puntuale attività di reporting verso la Direzione Commerciale.
Eventi e marketing relazionale
Rappresentare l'azienda in occasione di fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e partner.
Sviluppare relazioni strategiche con i principali operatori del settore nei mercati di riferimento.
HARD SKILLSDiploma o Laurea ad indirizzo tecnico, economico o equivalente.
Consolidata esperienza nel ruolo di Export Area Manager, International Sales Manager o Sales Manager Europe maturata in contesti B2B internazionali.
Provenienza dal settore illuminotecnico,
preferibilmente presso aziende produttrici di illuminazione tecnica e decorativa.
Approfondita conoscenza delle tecnologie LED e delle relative applicazioni.
Esperienza nella promozione e vendita di soluzioni illuminotecniche presso studi di architettura, studi di progettazione, lighting designer, ingegnerie, prescrittori
Ottima conoscenza dei mercati europei e delle relative dinamiche commerciali.
Esperienza nella gestione di reti distributive internazionali.
Esperienza nel coordinamento di filiali commerciali, reti vendita e agenzie.
Solide competenze di business development e market analysis.
Capacità di gestione delle trattative commerciali complesse.
Familiarità con KPI commerciali, forecasting e reportistica direzionale.
Inglesefluente.
Costituirà titolo preferenziale la conoscenza della linguafrancesee/otedesca.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
SOFT SKILLSForte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e allo sviluppo del business.
Mentalità imprenditoriale e approccio proattivo al mercato.
Visione strategica e capacità di individuare opportunità di crescita.
Leadership e capacità di coordinare team commerciali multiculturali.
Spiccate capacità organizzative e di pianificazione.
Elevata autonomia operativa.
Ottime capacità negoziali e persuasive.
Eccellenti doti relazionali, comunicative ed empatiche.
Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con clienti e partner.
Problem solving e orientamento alle soluzioni.
Flessibilità e resilienza in contesti internazionali complessi e dinamici.
Capacità di lavorare efficacemente per obiettivi e priorità.
JX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. nr. MLPS. xysqume REG.DD.343 del 03/07/2026).
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******** e ********.
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