Key Account Manager - Automotive

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7ls3cv

Descrizione dell'azienda
MSX International
è un partner di riferimento per i principali costruttori automotive a livello globale: da oltre 30 anni li affianchiamo nell'ottimizzare le performance di vendita, il post-vendita e la gestione di ricambi e accessori.
Descrizione del lavoro
Cerchiamo un Key Account Manager che gestisca in prima persona il rapporto commerciale tra uno dei nostri clienti Automotive e i suoi clienti più strategici in Italia.
Come Key Account Manager, sarai responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni strategiche con i clienti, promuovendo l'adozione di soluzioni basate su ricambi originali, negoziando accordi commerciali e individuando nuove opportunità di crescita del business. Sarai un partner di fiducia per i clienti, collaborando trasversalmente con le altre funzioni aziendali per garantire un servizio eccellente e risultati commerciali solidi e duraturi.
Di cosa ti occuperai
Aumentare la fidelizzazione dei clienti e l'adozione dei ricambi originali sui key account assegnati.
Individuare e coinvolgere i clienti target per costruire solide relazioni commerciali e comprendere gli ostacoli all'utilizzo dei ricambi originali tramite la rete dei concessionari, rispetto al canale aftermarket indipendente.
Sviluppare e mantenere partnership durature con i clienti chiave, garantendo elevati livelli di soddisfazione.
Negoziare e definire Service Level Agreement con i clienti a supporto della crescita del business post-vendita.
Negoziare accordi wholesale sui ricambi con i clienti che gestiscono proprie reti di officine e carrozzerie.
Supervisionare l'implementazione e la firma degli accordi commerciali e di servizio.




Monitorare le performance degli account e la crescita del business a seguito dell'implementazione degli accordi.
Rivedere, rinnovare e ottimizzare i Service Level Agreement in linea con gli obiettivi di business.
Preparare e mantenere aggiornati report di performance e analisi degli account.
Presentare aggiornamenti di business e presentazioni di performance al management, evidenziando l'impatto sul business e il valore generato.
Qualifiche
Cosa cerchiamo
Laurea (economia, giurisprudenza o altri percorsi, purché tu conosca bene il mondo automotive e dei ricambi)
2-3 anni di esperienza in key account management, vendite B2B o business development nel settore ricambi automotive, aftermarket, o in ambiti affini
Solida conoscenza del mondo ricambi e aftermarket automotive — rebate, piani incentivanti, accordi wholesale
Forti capacità di negoziazione e di costruzione di accordi commerciali — è il cuore del ruolo
Inglese business (capacità di preparare e presentare a interlocutori internazionali)
Mentalità analitica — sai leggere i dati e costruirci sopra un business case
Capacità di relazionarti con interlocutori a ogni livello, dal personale della rete dealer fino al top management
Familiarità con strumenti di intelligenza artificiale a supporto del lavoro quotidiano
Perché lavorare con noi




Responsabilità piena su un portafoglio strategico e ad alta visibilità: sarai il punto di riferimento diretto per alcuni dei clienti più importanti
Lavorerai fianco a fianco con il Direttore Post-Vendita e il responsabile Marketing Post-Vendita del cliente su soluzioni che incidono direttamente su fidelizzazione e crescita
Auto aziendale, telefono, laptop e scheda carburante inclusi
Un percorso di crescita concreto verso ruoli nello stream Sales o su attività di processo
Sede:
Zona Roma Nord ·
Tipo di contratto:
Full-time, field-based (spostamenti frequenti sulla rete dei concessionari) ·
Lingue:
Italiano madrelingua, inglese business
Informazioni aggiuntive
MSX è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità e incoraggia le candidature di persone qualificate ed idonee, indipendentemente da sesso, etnia, disabilità, neurodivergenza o altre caratteristiche personali, età, orientamento sessuale, identità di genere, religione o credo, stato civile o genitoriale. In quanto aderenti allo schema Disability Confident, garantiamo un colloquio a tutti i candidati con disabilità che soddisfano i requisiti minimi della posizione.
MSX è un datore di lavoro che rispetta le pari possibilità e incoraggia positivamente le candidature di candidati idonei e qualificati, indipendentemente da sesso, razza, disabilità, età, orientamento sessuale, riassegnazione di genere, religione o convinzioni personali, stato civile, gravidanza o maternità. In quanto utenti del programma "Disability Trust", garantiamo un colloquio a tutti i candidati disabili che soddisfano i criteri minimi per il posto vacante.

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7ls3cv