02 set - Toscana
Magniflex
International Sales Area Manager & Business DeveloperGruppo Alessanderx (Magniflex e altri marchi) — Sede di lavoro: PratoChi siamoAlessanderx è un gruppo industriale italiano proprietario di marchi come Magniflex, leader nella produzione di materassi e sistemi per il riposo; operiamo con successo sia sul mercato italiano sia nei principali mercati internazionali dal 1962, attraverso una rete di distributori, rivenditori e partner commerciali.MissioneSviluppare il business internazionale di Alessanderx e dei marchi del Gruppo (prevalentemente il marchio Magniflex) nei mercati assegnati, gestendo e consolidando il potenziale del portfolio clienti esistente, sviluppando nuovi mercati e coordinando le attività commerciali con il team interno.La risorsa riporterà alla Direzione Commerciale e al Responsabile Customer service/controller commercialeResponsabilità principaliGestione commerciale- Gestione del portfolio clienti internazionale assegnato- Attività di prospecting e scouting di nuovi clienti/partner commerciali- Apertura di nuovi mercati e canali- Definizione e implementazione delle strategie e dei piani commerciali per le aree di competenza.- Elaborazione offerte- Elaborazione del forecast di vendita e budget per progetti di sviluppo commercialeViaggi e trasferte- Disponibilità a viaggiare frequentemente, indicativamente 50% del tempo complessivo- Visite clienti e prospect, training, meeting.- Disponibilità a trasferte anche di lunga durata.Fiere internazionali- Organizzazione e partecipazione a fiere di settore (da valutare in base al piano di sviluppo commerciale)- Preparazione agenda, gestione appuntamenti, follow-up e report post-fiera.Gestione team e rete vendita- Esperienza nella gestione di area manager, agenti, distributori e customer service- Capacità di assegnare obiettivi, verificare KPI,
fare coaching e organizzare riunioni commerciali.- Capacità di costruire una rete vendita, non solo vendere: saper cercare, selezionare, formare e coordinare agenti.- Organizzazione e gestione di attività di formazione e affiancamento rivolte a distributori, rivenditori e forza vendita dei partner.Pianificazione e analisi- Elaborazione di business plan, budget, forecast e pipeline commerciale.- Analisi dei principali KPI commerciali, individuando opportunità e azioni correttive.- Monitoraggio di mercato, competitor e nuovi trend di settore.- Preparazione di report periodici su andamento mercati, concorrenza, pricing e benchmark. CRM e strumenti- Esperienza con strumenti CRM o tool similari per il monitoraggio di pipeline, opportunità, forecast e visite.Coordinamento interno e customer care- Interazione con produzione, logistica, marketing, amministrazione, acquisti e qualità.- Gestione di reclami, ritardi e altre problematiche post-vendita, incluse le relative negoziazioni.- Monitoraggio della soddisfazione del cliente e promozione di iniziative di fidelizzazione.Requisiti- Laurea in discipline economiche, commerciali o equivalenti (preferibile).- Almeno 5 anni di esperienza nell'export, preferibilmente in aziende manifatturiere.- Settori preferenziali: materassi, sistemi per il riposo (letti, reti, ecc.) arredamento, biancheristi- Esperienza con distributori, retail, contract, hospitality, catene alberghiere e grandi gruppi.- Esperienza nel supportare aperture di showroom, dealer, corner,
shop-in-shop.- Esperienza in ambito hospitality- Conoscenza delle dinamiche commerciali B2B internazionali.Lingue- Inglese: livello C1 o equivalente (indispensabile).- Francese livello C1 o equivalenteCompetenze digitali- Ottima conoscenza di Excel, PowerPoint, Teams, CRM ed ERP.- Familiarità con strumenti di Business Intelligence (Power BI o equivalenti)- Predisposizione all'utilizzo di applicazioni basate su intelligenza artificiale (Microsoft Copilot, ChatGPT o strumenti analoghi) a supporto delle attività commerciali, dell'analisi dati e della preparazione di report.Competenze personali- Autonomia organizzativa e capacità di gestire le priorità- Spiccate capacità relazionali e di adattamento, con attitudine a interfacciarsi efficacemente con interlocutori diversi e all’interno di un’organizzazione caratterizzata da processi e modalità operative consolidate nel tempo.- Leadership e capacità di influenzare partner commerciali.- Flessibilità e attitudine al problem solving.- Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e proattività.- Capacità analitiche e orientamento ai dati. KPI di riferimento- Vendite (ricavi, media valore clienti, media valore prodotto, forecast accuracy), acquisizione nuovi clienti, fidelizzazione, crescita mercati, conversione offerte.Cosa offriamo- Inserimento in una realtà industriale italiana solida e in continua crescita.- Ruolo strategico con autonomia nei limiti dell’area di competenza assegnata- Opportunità di contribuire allo sviluppo internazionale del Gruppo.- Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone.- Percorso di crescita qualificato commisurato ai risultati. Sede di lavoro: Prato. Contratto e pacchetto retributivo saranno commisurati all'esperienza e alle competenze della persona selezionata.
03 set - Vicenza
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Maw