Technical Sales Manager | Industrial Solutions
Pubblicato il 31-08-2026 - Desmo® in Bardi
ppSviluppare il business della microfiltrazione industriale significa unire un forte acume commerciale alla comprensione dei processi critici, parlando la lingua tecnica di settori rigorosi come il Food Beverage e il Farmaceutico.
/p pIl nostro cliente è una solida realtà industriale internazionale, parte di un gruppo americano leader nello sviluppo e nella produzione di soluzioni di filtrazione e componenti ad alta tecnologia per sistemi di processo.
Un contesto ingegnerizzato e fortemente strutturato che si distingue sul mercato per la capacità di progettare soluzioni su misura e customizzate attorno alle reali esigenze applicative del cliente.
/p pbDimensioni azienda: /b+100 persone in Italia.
/p pbConsolidato: /b ****** Mln di €.
/p pbNatura del ruolo: /b Inserimento affidabile finalizzato al potenziamento della divisione commerciale focalizzata sulla linea di Microfiltrazione Industriale.
/p pCome Sales Account Manager, entrerai a far parte della divisione commerciale e riporterai direttamente al Sales Manager Microfiltrazione.
/p pLa risorsa sarà focalizzata sulla linea industriale di microfiltrazione, muovendosi prevalentemente all'interno dei mercati ad alta regolamentazione come il Food Beverage e il Farmaceutico-Cosmesi.
/p pNon cerchiamo un profilo puramente tecnico/da laboratorio, ma un professionista delle vendite B2B che sappia muoversi con autorevolezza e credibilità in ambienti industriali complessi .
L'attività prevede un'equa alternanza tra la pianificazione in ufficio e la presenza sul campo, con una stima del 50% del tempo dedicato alle trasferte.
/p pbLe attività principali includono: /b /p ul liGestione, fidelizzazione e sviluppo strategico dell'assegnato portafoglio di clienti industriali.
/li liAttività di mappatura del mercato, bmantenimento pacchetto clienti e sviluppo new sales.
/b /li liAnalisi preliminare dei requisiti applicativi del cliente, comprendendo le dinamiche di processo,
le tipologie di fluidi e le aspettative di performance.
/li libElaborazione, presentazione e negoziazione strutturata delle offerte commerciali /b e delle soluzioni di filtrazione più idonee.
/li liInterfaccia costante e coordinamento con i team interni (Ufficio Tecnico, Qualità, Customer Service) per garantire la corretta delivery del progetto e la risoluzione di eventuali criticità.
/li libGestione iniziale del territorio /bdel Nord Italia (dall'Emilia-Romagna in su), con una pianificata espansione e gestione dei mercati dell'Europa nord-centrale (Germania, Francia, Belgio, Olanda e Scandinavia).
/li libEsperienza consolidata nelle vendite B2B all'interno di contesti industriali strutturati.
/b /li liProvenienza o forte bfamiliarità /bcon i bsettori della filtrazione /b, della bcomponentistica industriale /b, del farmaceutico, del food o dell'industria di processo.
/li liCapacità di comprendere prodotti tecnici complessi e di dialogare efficacemente con stakeholder e referenti ingegneristici/tecnici.
/li liOttima padronanza della blingua inglese /b (livello minimo B2-C1), indispensabile per la gestione dei futuri mercati europei e l'interfaccia con il gruppo.
/li libSpinta commerciale /b e capacità di lavorare in autonomia per obiettivi sfidanti.
/li liOttime capacità di ascolto, credibilità nel settore e attitudine a costruire relazioni di valore nel lungo periodo.
/li liMentalità aperta e totale bdisponibilità a viaggiare sul territorio nazionale ed europeo.
/b /li /ul pbMBO: /b pari al 10% della RAL al raggiungimento degli obiettivi.
/p pbContratto: /b Indeterminato, CCNL Commercio /p pbBenefits: /b Auto aziendale ad uso promiscuo, Laptop, Cellulare, Ticket 8€, Welfare.
/p pbRimborsi: /b Totale copertura delle spese di trasferta.
/p pbdesmo® /b non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all'AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a brischio 1, alto.
/b /p /p #J-*****-Ljbffr