Business Developer
Pubblicato il 31-08-2026 - Chaberton Professionals in Lucca
pChaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un/a Business Developer per una delle principali Software House operanti nel settore farmaceutico e medicale.
/ppbr/ppIn un contesto di forte crescita internazionale e di consolidamento della presenza sul mercato italiano, la figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale del territorio, occupandosi dell'acquisizione di nuovi clienti e della promozione delle soluzioni aziendali presso farmacie indipendenti, gruppi e network del settore.
/ppbr/ppResponsabilità /ppLa risorsa, riportando direttamente alla Direzione della Business Unit, avrà la responsabilità dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura della trattativa e al successivo presidio della relazione con il cliente.
/ppbr/ppIn particolare, si occuperà di: /pulliIdentificare e sviluppare nuove possibilità commerciali sul territorio italiano; /liliGestire attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti, con focus su farmacie indipendenti, gruppi e network farmaceutici; /liliAnalizzare le esigenze dei potenziali clienti e individuare le soluzioni tecnologiche più adeguate; /liliPresentare le soluzioni aziendali e gestire demo commerciali e di prodotto; /liliPredisporre offerte economiche e commerciali,
seguendo direttamente le attività di negoziazione e chiusura dei contratti; /liliSviluppare e consolidare relazioni con clienti, partner e stakeholder del settore; /liliSupportare il cliente nelle fasi successive alla vendita, coordinandosi con i team interni coinvolti nell'implementazione delle soluzioni; /liliPartecipare a fiere, eventi e iniziative di networking legate al settore farmaceutico e retail; /liliMonitorare costantemente pipeline, forecast e principali KPI commerciali attraverso il CRM; /liliAnalizzare il mercato e il posizionamento dei principali competitor, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale in Italia.
/li /ulpbr/ppRequisiti /pulli3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni tecnologiche, SaaS, software o servizi digitali; /liliEsperienza nello sviluppo commerciale e nell'acquisizione di nuovi clienti; /liliCapacità di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e chiusura; /liliBuona capacità di comprendere e presentare soluzioni tecnologiche a interlocutori business; /liliFamiliarità con CRM e strumenti di gestione della pipeline commerciale; /liliBuona conoscenza della lingua inglese; /liliDisponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.
/li /ulpbr/ppL'azienda offre: /pulliRange RAL: €****** – €******; /liliSistema variabile: fino al 100% della RAL (€ ******); /liliAuto Aziendale; /liliModalità: Remote (Preferibile residenza nel Nord Italia).
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