31 ago - Milano
Tailor&Fox
La società nostra cliente è un'importante
HOLDING presente nel comparto Lighting
che progetta, produce e commercializza in Italia e all'estero apparecchi di illuminazione di alta qualità e soluzioni di
Lighting Control System.
Nell'ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare una figura di:
LIGHTING EXPORT MANAGER
Principali responsabilità:
La risorsa riporterà direttamente al CEO e avrà le seguenti responsabilità:
Gestire le aree commerciali assegnate in Europa.
Definire e implementare la
strategia commerciale
per i mercati target (Industrial, Logistica, Uffici, Sport, Education, Healthcare).
Sviluppare e consolidare la
rete di clienti diretti, system integrator, partner e distributori
.
Identificare nuove opportunità in ambito
smart lighting, IoT e building automation
.
Gestire e motivare il team vendite, stabilendo
KPI
e monitorando le performance.
Collaborare con il marketing per
campagne e fiere internazionali
(es. Light+Building, Smart Building Expo, Euroluce).
Analizzare trend di mercato, concorrenza e pricing per garantire la competitività dell'offerta.
Fornire feedback al reparto R&D; su esigenze di prodotto e soluzioni custom.
Proporre alla Direzione commerciale iniziative volte al miglioramento ed ottimizzazione dei prodotti e servizi offerti.
Ampliare il portafoglio clienti promuovendo azioni di contatto preliminare con la clientela ritenuta potenziale e fidelizzare i clienti già acquisiti.
Garantire la propria presenza costante sulle aree geografiche gestite attraverso visite pianificate ai clienti.
Partecipare a fiere di settore.
Seguire l'andamento dei mercati di interesse, dei clienti e dei concorrenti per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali;
Attività di reporting nei confronti della Direzione.
Interfaccia costante con le diverse funzioni aziendali per la corretta evasione delle richieste.
Requisiti:
Laurea in Ingegneria, Economia o Diploma tecnico.
Esperienza di almeno 5-7 anni
in ruoli di vendita/management nel settore
illuminazione professionale, smart lighting, building automation, IoT
.
Gradita esperienza di
sistemi di controllo dell'illuminazione (DALI/DALI-2, wireless, KNX, Zigbee, Bluetooth Mesh)
.
Forte network nel mondo
system integrator, progettisti illuminotecnici, facility manager, EPC, distributori specializzati
.
Eccellenti capacità di
negoziazione, leadership e sviluppo team
.
Ottima padronanza
della lingua inglese
.
Disponibilità a
trasferte nazionali ed internazionali.
Cosa offriamo:
Ruolo chiave in una
scale-up tecnologica in rapida crescita
.
Package retributivo competitivo
, company car, parte variabile legata agli obiettivi.
Ambiente agile, innovativo e orientato alla sostenibilità.
Autonomia decisionale e possibilità di costruire una
rete commerciale internazionale
.
Sede di lavoro:
Milano nord.
Modalità:
ibrida.
03 set - Vicenza
Manpower Permanent Triveneto Occidentale
03 set - Bergamo
Gi Group
03 set - Pavia
impiegando.com
03 set - San Filippo del Mela
Maw