02 set - Roma
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Un'rilevante realtà operante nel settore della trasformazione digitale è alla ricerca di un Partnership Specialist per supportare la crescita aziendale e consolidare le relazioni con i principali vendor tecnologici internazionali. L'azienda unisce innovazione, competenze tecnologiche e una forte presenza sul mercato per sviluppare progetti strategici ad alto valore aggiunto.
Entrerai a far parte di un team vivace e cooperativo con l'obiettivo di gestire e ottimizzare le partnership con i vendor più influenti del settore ICT.
Principali responsabilità
Gestione Vendor & Partner: supportare le relazioni quotidiane con i vendor ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership.
Supporto Joint Business Plan (JBP): collaborare alla definizione e al monitoraggio di piani strategici condivisi e dei relativi KPI.
Go-To-Market & Sales Enablement: aggiornare playbook commerciali e materiali di supporto per i team Sales e Marketing.
Adoption & Renewals: gestire il ciclo di vita contrattuale, promuovere rinnovi e identificare opportunità di cross-selling e upselling.
Gestione Amministrativa & Fondi Partner: amministrare incentivi, rebate e fondi messi a disposizione dai vendor.
Reporting & CRM: predisporre reportistica e monitorare le performance delle partnership.
AI Enablement:
utilizzare strumenti di intelligenza artificiale generativa per ottimizzare attività di analisi, reporting e produttività operativa.
Cerchiamo una persona motivata, con una forte passione per il mondo ICT e per lo sviluppo di partnership strategiche.
Requisiti obbligatori:
Esperienza di 2-4 anni in ruoli analoghi quali Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel Support o Business Development nel settore ICT/System Integration.
Esperienza nella gestione di programmi di canale e partnership tecnologiche.
Buona conoscenza delle dinamiche del mercato ICT e dei modelli di vendita indiretta.
Ottima padronanza di Excel per l'analisi dei dati e PowerPoint per la realizzazione di presentazioni.
Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata.
Requisiti preferenziali:
Familiarità con piattaforme CRM.
Esperienza nell'utilizzo di strumenti di AI generativa.
Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.
Conoscenza di certificazioni tecniche e commerciali del mondo ICT.
Capacità di utilizzare tecniche di prompt engineering e automazione per migliorare l'efficienza dei processi.
Completa l'offerta:
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