02 set - Roma
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Direttore Commerciale - Settore Aerospaziale e sistemi avanzati Michael Page International•Roma, Italy
Descrizione dell’offerta di lavoro
Riferimento: JN- Pubblicato il: 2026-04-28 Luogo: Emilia-Romagna, Italia, IT Salario: 70000 100000 /anno Tipo di contratto: Tempo pieno Azienda: Michael Page Consulente: Chiara Saraco
Il nostro cliente è una realtà industriale italiana ad alta tecnologia, attiva nello sviluppo e nella produzione di sistemi tecnologici complessi per contesti mission‑critical. L'azienda opera in ambienti industriali altamente regolamentati, con soluzioni a resistente contenuto ingegneristico e significativa esposizione ai mercati internazionali, in particolare nell'area EMEA. È in corso un percorso di crescita strutturata, che richiede l'evoluzione e il rafforzamento della funzione commerciale.
Responsabilità Definizione e implementazione del piano commerciale
Identificazione di mercati target, clienti strategici e nuove opportunità, in ambito nazionale e internazionale
Sviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico‑commerciale e mission‑critical
Relazioni strategiche & Key Account: Presidio diretto dei clienti strategici, Gestione delle relazioni con partner industriali, general contractor e stakeholder qualificati, Rafforzamento del posizionamento competitivo dell'azienda
Governo della funzione commerciale: Coordinamento di un team composto da: figure commerciali senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta
Definizione di processi, ruoli, KPI e pipeline commerciale
Marketing & Comunicazione: Allineamento tra posizionamento di mercato,
proposta di valore e messaggi chiave; Marketing B2B a supporto dello sviluppo commerciale; Presidio di fiere, eventi internazionali e comunicazione istituzionale
Ingegneria dell'Offerta: Governo del processo di offerta complessa end‑to‑end; Coordinamento tra area tecnica e commerciale; Supervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico‑economica; Supporto diretto alle negoziazioni strategiche
Competenze ed esperienza 15+ anni in ruoli commerciali B2B complessi
Almeno 3 anni in ruoli di responsabilità di funzione
Solida esperienza in: vendite a commessa, offerte tecnico‑economiche articolate, cicli di vendita lunghi e negoziazioni strutturate
Provenienza da contesti industriali ad alto contenuto tecnologico, quali: aerospazio e sistemi avanzati, meccanica di precisione, componentistica ad alte prestazioni, automotive di piccoli volumi / alta complessità, fornitori di grandi programmi industriali e istituzionali
Laurea tecnica o economica
Inglese C1+
Disponibilità a trasferte internazionali
Benefici Contratto a tempo indeterminato
MBO
Auto aziendale ad uso promiscuo
Opportunità di crescita e sviluppo professionale in un settore in continua evoluzione
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
#J-18808-Ljbffr
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