02 set - Turbigo
OTOQI Logistics Deutschland
Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver‑on‑demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche, società di noleggio a breve e lungo termine, fleet manager e concessionari per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.
- 2.000 driver attivi
- 500.000 veicoli consegnati all'anno
- Consegna in meno di 48 ore
- 10 M€ raccolti in Series B nel 2024
- Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania
Responsabilità principali
- Generazione di lead & acquisizione: identifica e converte potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.
- Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porta avanti le trattative in modo efficace e supera i propri obiettivi.
- Gestione dei clienti chiave:
costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account del settore automotive mediante business review regolari e incontri dedicati.
- Sviluppo del business: identifica nuove possibilità, amplia il portafoglio clienti e promuove servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
- Negoziazione contrattuale: gestisce rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
- Monitoraggio delle performance: analizza KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.
- Collaborazione interfunzionale: lavora a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.
Profilo ricercato
- Esperienza: 3‑5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.
- Comunicazione: eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori
03 set - Bergamo
Fidelitas S. P. A.
03 set - Italia
Mynameis
03 set - Caserta
TELUS Digital AI Data Solutions
03 set - Udine
Gi Group SpA Filiale di Udine