02 set - Treviso
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People, Divisione Permanent di Oggi Lavoro S.p.A. , ricerca per azienda cliente operante nel settore illuminotecnico un/una
EUROPE AREA MANAGER – SETTORE ILLUMINOTECNICO La ricerca è rivolta esclusivamente a professionisti/e con esperienza commerciale maturata nel settore illuminotecnico e con conoscenza delle dinamiche B2B e dei mercati internazionali.
La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business aziendale sui mercati europei, gestendo clienti, partner e rete vendita e contribuendo alla definizione delle strategie commerciali internazionali.
Ruolo La figura selezionata si occuperà di:
definire e implementare le strategie commerciali nei mercati europei assegnati;
sviluppare, gestire e fidelizzare il portafoglio clienti;
individuare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting e analisi dei mercati;
gestire trattative commerciali e negoziazioni con clienti e partner strategici;
supportare clienti, distributori e studi di progettazione nella consulenza relativa a prodotti e soluzioni illuminotecniche ;
collaborare allo sviluppo di progetti illuminotecnici, individuando le soluzioni più adeguate alle esigenze del cliente;
coordinare e supportare agenti, distributori, filiali e rete commerciale presenti nei diversi Paesi europei;
monitorare andamento delle vendite, KPI commerciali, forecast e marginalità;
predisporre reportistica periodica sull'andamento dei mercati;
partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali internazionali;
monitorare competitor, trend e nuove possibilità nel mercato lighting .
Requisiti indispensabili
Esperienza consolidata nel settore illuminotecnico.
Esperienza maturata in ruoli di Export Area Manager, Europe Area Manager,
International Sales Manager o posizioni commerciali analoghe nel settore lighting .
Conoscenza dei prodotti, delle soluzioni e delle principali dinamiche commerciali del mercato illuminotecnico.
Esperienza nella gestione e nello sviluppo di mercati esteri in ambito B2B.
Capacità di relazionarsi con distributori, clienti, studi di progettazione, architetti e interlocutori tecnici del settore.
Esperienza nella gestione di reti commerciali, agenti e partner internazionali.
Ottime capacità di negoziazione e gestione di clienti strategici;
Capacità di pianificazione commerciale, analisi dei risultati e gestione dei principali KPI.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio europeo.
Requisiti preferenziali
Diploma o Laurea in ambito tecnico, economico o affine;
conoscenza della lingua francese e/o tedesca ;
esperienza nella gestione di progetti illuminotecnici e nella relazione con studi di progettazione;
conoscenza consolidata dei principali mercati europei del settore lighting;
ottima padronanza dei principali strumenti informatici e CRM.
Completano il profilo
Orientamento al risultato, autonomia organizzativa, visione commerciale, capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, leadership, problem solving e forte attitudine alla gestione di mercati internazionali.
Si offre
Inserimento diretto a tempo indeterminato , con inquadramento commisurato all'esperienza;
RAL indicativa € 60.000 – € 65.000 , oltre a sistema premiante variabile;
CCNL Metalmeccanica Industria – cod. C011 ;
ruolo strategico all'interno della struttura commerciale internazionale;
concrete opportunità di sviluppo professionale.
Sede di lavoro: Treviso (TV)
È richiesta disponibilità a frequenti trasferte in Europa.
OGGI LAVORO S.p.A. (Aut. Min. 10/10/2007 Prot. n°13/I/0023403).
Salario lordo mensileEUR 5200 - EUR 6000
03 set - Italia
Istituto Giglio Centri di Tricologia Italia
03 set - Italia
Nonstop Consulting
03 set - Laceno
Almedia
03 set - Gallodoro
Almedia