02 set - Veneto
Mynameis
Per una start-up deep-tech in fase di scale-up, specializzata nello sviluppo di soluzioni proprietarie che uniscono Digital Twin, modellazione fisica e sistemi embedded, siamo alla ricerca di uno/a Strategic Business Development Representative.Il ruoloLa risorsa avrà l’obiettivo di identificare e sviluppare nuove opportunità di business con clienti enterprise e partner strategici, operando all’incrocio tra tecnologia e strategia commerciale.Riportando direttamente all’Head of Business Development, collaborerà con il team tecnico per accompagnare i potenziali clienti lungo le diverse fasi del percorso: dalla prima analisi dell’esigenza alla valutazione della tecnologia, fino allo sviluppo di progetti pilota e alla sua adozione.Principali responsabilitàIndividuare aziende ad alto potenziale nei settori automotive, industrial, energy;Entrare in contatto con interlocutori quali CTO, Responsabili R&D;, Innovation Manager e figure executive, attraverso attività di prospecting strutturato e strategie account-based;Qualificare le opportunità considerando compatibilità tecnica, valore strategico e potenziale di adozione;Organizzare discovery call, approfondimenti tecnici e confronti relativi a progetti pilota;Collaborare con i team di engineering interni per costruire percorsi di valutazione coerenti con le esigenze e gli obiettivi del cliente;Contribuire alla preparazione di business case rivolti a interlocutori executive;Sviluppare relazioni con system integrator,
fornitori di soluzioni di simulazione e partner industriali;Contribuire alla definizione di partnership e strategie go-to-market;Monitorare l’avanzamento degli account e della pipeline attraverso gli strumenti CRM;Raccogliere informazioni sul mercato, sui competitor e sui bisogni emergenti dei clienti, contribuendo alla strategia di crescita aziendale.RequisitiPreferibile laurea in Ingegneria (informatica, software, automazione), Economia o discipline affini; Approccio strutturato, proattivo e orientato al risultato;Forte motivazione, curiosità e desiderio di apprendere;Capacità di muoversi in un ambiente agile e in rapida crescita;Autorevolezza e chiarezza nel confronto con interlocutori tecnici, manageriali ed executive;Ottime capacità comunicative e relazionali;Ottima conoscenza della lingua inglese - la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.Costituiscono titolo preferenziale1-2 anni di esperienza in Business Development, Strategic Sales o sviluppo di clienti enterprise in contesti B2B tech;Conoscenza dei settori automotive, elettronica di potenza, automazione industriale o sistemi energetici;Familiarità con processi di Ricerca e Sviluppo, ambienti di simulazione o sistemi di controllo embedded;Precedente esperienza nello sviluppo di partnership strategiche.Cosa offre l’aziendaRAL 26k + MBO (10k)Modalità di lavoro ibrida (1-2 gg di smartworking a settimana);Confronto diretto con importanti realtà industriali e programmi di innovazione;Un ambiente dinamico, nel quale competenze deep-tech e sviluppo commerciale lavorano a stretto contatto.
03 set - Vicenza
Manpower Permanent Triveneto Occidentale
03 set - Bergamo
Gi Group
03 set - Pavia
impiegando.com
03 set - San Filippo del Mela
Maw