It sales manager

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Contesto

Software house italiana, parte di un Gruppo Internazionale, specializzata nello sviluppo di soluzioni ERP verticali per un settore altamente specializzato e in continua evoluzione. Da oltre 30 anni supportano clienti attraverso piattaforme proprietarie innovative, contribuendo alla digitalizzazione dei processi operativi e gestionali.

Ruolo

Stiamo ricercando un IT Sales Manager che avrà la responsabilità di guidare l'evoluzione della funzione commerciale, definendo strategie di crescita e introducendo processi strutturati orientati alla performance.

La figura entrerà a far parte del management team e contribuirà alla trasformazione commerciale dell'organizzazione, favorendo un approccio data-driven e orientato ai risultati.

Responsabilità principali

- Definire e implementare la strategia commerciale e di sviluppo del business.
- Guidare e sviluppare il team Sales & Marketing.
- Gestire e monitorare l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle possibilità alla chiusura dei contratti.
- Strutturare KPI commerciali, sistemi di forecasting e processi di pipeline management.
- Sviluppare relazioni con clienti strategici e stakeholder di alto livello.
- Collaborare con Direzione, Marketing,



Product Management e Operations per allineare le iniziative di crescita.
- Analizzare dati commerciali e trend di mercato per supportare decisioni strategiche.
- Promuovere iniziative di upselling, cross-selling e acquisizione di nuovi clienti.
- Raccogliere e trasferire al team di prodotto feedback provenienti dal mercato.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita.

Requisiti:

- Almeno 8-10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore IT.
- Esperienza consolidata nella vendita di software gestionali, ERP o soluzioni SaaS B2B.
- Esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali.
- Familiarità con processi di vendita strutturati e metodologie di gestione della pipeline.
- Capacità di interagire con interlocutori C-Level.
- Ottime doti comunicative e negoziali.
- Provenienza da software house o vendor ERP (costituirà un plus)

Cosa offriamo:

- RAL: €60.000-70.000
- MBO
- Auto ad uso promiscuo
- Ruolo strategico con elevata visibilità organizzativa.
- Possibilità di guidare l'evoluzione commerciale di una realtà leader nel proprio mercato di riferimento.
- Percorsi di formazione e sviluppo manageriale.

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