Key Account Manager Chile
Pubblicato il 02-09-2026 - Ferrero International in Alba
Liderar la gestión estratégica de las Cuentas Clave de Venta Directa, con el objetivo de lograr participación de mercado resultados de ingresos y rentabilidad para Chile.
Responsabilidades principales:
- Planear, ejecutar y controlar el plan de ventas de los Clientes, para lograr los objetivos acordados de volumen de ventas, rentabilidad, mix de productos y revisión presupuestal.
- Dirigir la negociación de acuerdos comerciales (contrato anual y acuerdos mensuales) para definir las condiciones comerciales, desarrollos e inversiones a aplicar en el período definido, con las distintas cadenas de supermercados nacionales, asegurando la ejecución del volumen de ventas.
- Asegurar la gestión de los recursos financieros de Ventas, a través del control de inversiones y del análisis de P&L; por cuenta.
- Asegurar la ejecución de las ventas en el estándar de la Compañía, aplicando los conceptos de "My Perfect Store" en las negociaciones con cuentas clave.
- Monitorear y gestionar los principales KPIs del negocio en el cliente (Sell Out/Sell In/DOH/Frescura/Cobertura/Exhibición).
- Planificar y ejecutar actividades de marca y canal (Activity Grid), proponiendo iniciativas promocionales para apoyar a los clientes.
- Asegurar el cumplimiento administrativo y la gestión integral de las cuentas a cargo, incluyendo reportes, cartera y devoluciones.
- Cumplir con el código de ética, políticas, normas y procedimientos internos determinados por el Grupo y la Compañía en el ejercicio del puesto de trabajo.
- Dar cumplimiento a las responsabilidades y deberes relacionados con la operación del Sistema de Seguridad y Salud en el trabajo en el ejercicio del cargo.
Buscamos profesionales en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines, con experiencia de 5 años en adelante en roles similares.
Ferrero comenzó su trayectoria en la pequeña ciudad de Alba en Piamonte, Italia, en 1946. Hoy en día, es una de las empresas de alimentos dulces envasados más grandes del mundo, con