Il Gruppo EIES, composto da Energent, I&M;, Enway, Skienda, Akme Capital è un'azienda di consulenza e di prodotto consolidata nel mercato delle soluzioni e dei servizi ICT.

Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa possibilità scorrendo subito verso il basso.
Per ampliamento dell’organico ricerchiamo figura di IT SENIOR SALES - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE.

Responsabilità principali

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- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.
- Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale.
- Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali.
- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda.
- Gestione di eventuali criticità.
- Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita.

- Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.

Requisiti richiesti

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- Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.
- Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.
- Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse.
- Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator.
- Forte orientamento ai risultati e al cliente.
- Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse.
- Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business.

Competenze tecniche

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- Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti).
- Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della no

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