Senior Key Account Manager DSO
Pubblicato il 02-09-2026 - Experteer Italy in Firenze
In questo ruolo guiderai la crescita strategica delle partnership DSO più complesse in Italia, operando come consulente di fiducia per i decisori di alto livello. Ti inserirai nel team DSO per definire la strategia commerciale nazionale e guidare negoziazioni complesse a livello esecutivo. L’obiettivo è massimizzare valore e quota di mercato attraverso soluzioni multi-brand. Lavorerai a stretto contatto con stakeholder interni ed esterni per modellare un modello di business DSO all’avanguardia.
Responsabilità
- Sviluppare e gestire le più grandi partnership DSO in Italia per massimizzare valore a lungo termine
- Costruire piani strategici pluriennali allineati agli obiettivi di business e alle priorità dei clienti
- Identificare nuove possibilità di business e tendenze di mercato nel dentistry corporativo
- Contribuire alla definizione della strategia commerciale DSO a livello nazionale
- Guidare negoziazioni complesse multi-brand e contratti di lungo periodo
- Coordinare team cross-funzionali per implementare strategie clienti integrate
- Gestire progetti strategici che richiedono collaborazione tra diverse funzioni interne
- Raggiungere obiettivi di ricavo, redditività e quota di mercato e monitorare KPI e forecast
- Monitorare il panorama competitivo e condividere intelligence di mercato con la leadership
Requisiti fondamentali
- Laurea (Bachelor's) in Business o campo correlato
- 10+ anni di esperienza in B2B Key Account Management con gestione di clienti strategici
- Esperienza significativa in negoziazioni complesse a livello esecutivo
- Esperienza nel gestire accounts a livello enterprise o aziende corporate
- Pregressa esperienza in dispositivi medici, healthcare, odontoiatria o industrie fortemente regolamentate
- Capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni e di guidare iniziative cross-funzionali
- Disponibilità a operare a livello internazionale come vantaggio