Key Account Manager Italia

Per il potenziamento del team commerciale, siamo alla ricerca di un

Aumenti le sue possibilità di arrivare alla fase del colloquio leggendo la descrizione completa del lavoro e candidandosi tempestivamente.

Key Account Manager .
A diretto riporto della Responsabile Marketing & Sales Italia, il/la candidato/a si occuperà di sviluppare la categoria del succo di limone.

Attività assegnate:
Implementazione della strategia aziendale a livello nazionale
Sviluppo dei volumi, del fatturato e della profittabilità dei clienti assegnati
Strutturazione condizioni commerciali, piani distributivi, piani di lancio, politiche commerciali, ecc. in ottica di sviluppo della marginalità per l’azienda
Pianificazione e negoziazione delle attività con i clienti (promo, in store activities, …)
Visite ai clienti di competenza
Coordinamento con il Marketing nella definizione di strategie di portfolio, politiche di prodotto, piani di lancio e distribuzione
Sviluppo di relazioni strategiche di lungo termine con i clienti
Individuazione di nuove possibilità di sviluppo del business




Pianificazione e supervisione dei piani e degli obiettivi di vendita per gli agenti / account regionali / partner distributori
Analisi, misurazione e valutazione dei dati e delle tendenze di vendita

Requisiti richiesti:
Esperienza pregressa nel medesimo ruolo di almeno 5 anni, preferibilmente maturata nel settore Food & Beverage e nel canale GDO
Conoscenza dei canali distributivi
Conoscenza delle tecniche di negoziazione, elaborazione dati di mercato e comprensione delle esigenze dei clienti
Conoscenza base della Supply Chain e delle logiche di distribuzione
Conoscenza delle strutture di conto economico e delle value chain
Disponibilità a effettuare trasferte per le visite presso i clienti
Preferibile xbvzest una laurea ad indirizzo economico, Marketing o Business Administration
Conoscenza della lingua inglese (livello almeno B2), la conoscenza di una seconda lingua straniera è criterio di preferenza

Cosa offria