Key Account Manager - Automotive

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Descrizione dell'aziendaMSX International è un partner di riferimento per i principali costruttori automotive a livello globale: da oltre 30 anni li affianchiamo nell'ottimizzare le performance di vendita, il post-vendita e la gestione di ricambi e accessori.Descrizione del lavoroCerchiamo un Key Account Manager che gestisca in prima persona il rapporto commerciale tra uno dei nostri clienti Automotive e i suoi clienti più strategici in Italia.Come Key Account Manager, sarai responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni strategiche con i clienti, promuovendo l'adozione di soluzioni basate su ricambi originali, negoziando accordi commerciali e individuando nuove opportunità di crescita del business. Sarai un partner di fiducia per i clienti, collaborando trasversalmente con le altre funzioni aziendali per garantire un servizio eccellente e risultati commerciali solidi e duraturi.Di cosa ti occuperaiAumentare la fidelizzazione dei clienti e l'adozione dei ricambi originali sui key account assegnati.Individuare e coinvolgere i clienti target per costruire solide relazioni commerciali e comprendere gli ostacoli all'utilizzo dei ricambi originali tramite la rete dei concessionari, rispetto al canale aftermarket indipendente.Sviluppare e mantenere partnership durature con i clienti chiave, garantendo elevati livelli di soddisfazione.Negoziare e definire Service Level Agreement con i clienti a supporto della crescita del business post-vendita.Negoziare accordi wholesale sui ricambi con i clienti che gestiscono proprie reti di officine e carrozzerie.Supervisionare l'implementazione e la firma degli accordi commerciali e di servizio.Monitorare le performance degli account e la crescita del business a seguito dell'implementazione degli accordi.Rivedere, rinnovare e ottimizzare i Service Level Agreement in linea con gli obiettivi di business.Preparare e mantenere aggiornati report di performance e analisi degli account.Presentare aggiornamenti di business e presentazioni di performance al management, evidenziando l'impatto sul business e il valore generato.QualificheCosa cerchiamoLaurea (economia, giurisprudenza o altri percorsi, purché tu conosca bene il mondo automotive e dei ricambi)2-3 anni di esperienza in key account management, vendite B2B o business development nel settore ricambi automotive, aftermarket, o in ambiti affiniSolida conoscenza del mondo ricambi e aftermarket automotive — rebate, piani incentivanti, accordi wholesaleForti capacità di negoziazione e di costruzione di accordi commerciali — è il cuore del ruoloInglese business (capacità di preparare e presentare a interlocutori internazionali)Mentalità analitica — sai leggere i dati e costruirci sopra un business caseCapacità di relazionarti con interlocutori a ogni livello, dal personale della rete dealer fino al top managementFamiliarità con strumenti di intelligenza artificiale a supporto del lavoro quotidianoPerché lavorare con noiResponsabilità piena su un portafoglio strategico e ad alta visibilità:



sarai il punto di riferimento diretto per alcuni dei clienti più importantiLavorerai fianco a fianco con il Direttore Post-Vendita e il responsabile Marketing Post-Vendita del cliente su soluzioni che incidono direttamente su fidelizzazione e crescitaAuto aziendale, telefono, laptop e scheda carburante inclusiUn percorso di crescita concreto verso ruoli nello stream Sales o su attività di processoSede: Zona Roma Nord

· Tipo di contratto: Full-time, field-based (spostamenti frequenti sulla rete dei concessionari) · Lingue: Italiano madrelingua, inglese businessInformazioni aggiuntiveMSX è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità e incoraggia le candidature di persone qualificate ed idonee, indipendentemente da sesso, etnia, disabilità, neurodivergenza o altre caratteristiche personali, età, orientamento sessuale, identità di genere, religione o credo, stato civile o genitoriale. In quanto aderenti allo schema Disability Confident, garantiamo un colloquio a tutti i candidati con disabilità che soddisfano i requisiti minimi della posizione.MSX è un datore di lavoro che rispetta le pari occasione e incoraggia positivamente le candidature di candidati idonei e qualificati, indipendentemente da sesso, razza, disabilità, età, orientamento sessuale, riassegnazione di genere, religione o convinzioni personali, stato civile, gravidanza o maternità. In quanto utenti del programma “Disability Trust”, garantiamo un colloquio a tutti i candidati disabili che soddisfano i criteri minimi per il posto vacante.SummaryType: Full-timeFunction: ConsultingExperience level: Not ApplicableIndustry: Automotive

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