INSIDE SALES OUTBOUND

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Personnel Organization è una storica società di consulenza HR specializzata in Recruiting, Formazione manageriale, Facilitazione e Temporary Management. Siamo un team di professionisti senior con consolidate esperienze manageriali e specialistiche in area HR.

Chi è il nostro cliente?

Il nostro cliente è Alfadocs, scale-up tech con sede a Milano (e una seconda sede a Monaco di Baviera), circa 90 persone in organico. Alfadocs sviluppa un gestionale/ERP in abbonamento pensato per studi medici, studi di chirurgia e medicina estetica, fisioterapisti e osteopati: accompagna il paziente dal primo contatto fino alla cartella clinica, includendo anche la fatturazione elettronica. Nata nel 2021, l'azienda è cresciuta rapidamente passando da 20 a quasi 90 persone in circa un anno e mezzo. Ci ha incaricate di selezionare 9 Inside Sales Account Executive da inserire nel team commerciale.

Cosa prevede il ruolo?

Il team commerciale è organizzato con un Head of Sales e tre team leader: due coordinano gli Inside Sales Account Executive, uno coordina i Sales Developer dedicati alla lead generation. Chi entrerà gestirà in autonomia l'intero ciclo di vendita: partirà da liste di contatti profilate dal marketing, la prima chiamata a freddo, organizzerà la demo, negozierà le condizioni fino alla chiusura del contratto e seguirà una prima fase di account management successiva alla vendita, incluso l'upselling. È un contesto da scale-up, orientato alla crescita e all'espansione sul mercato italiano, con obiettivi commerciali monitorati con cadenza ravvicinata (tre allineamenti a settimana su risultati e pipeline).

Chi cerchiamo?

Siamo alla ricerca di una persona che abbia:

- esperienza in ruoli commerciali B2B, idealmente in contesti SaaS/subscription o comunque abituata a obiettivi di vendita numerici e ricorrenti
- attitudine e, se possibile, esperienza in vendita outbound:



capacità di gestire chiamate a freddo su liste profilate dal marketing (contatti non ancora lavorati), organizzare la demo, negoziare e chiudere il contratto, gestendo in autonomia l'intero ciclo di vendita
- resilienza e determinazione: capacità di gestire obiezioni e rifiuti mantenendo motivazione e costanza,
- madrelingua italiana, poiché il target di riferimento sono professionisti sanitari italiani (dentisti, fisioterapisti, osteopati, medici estetici); la conoscenza dell'inglese è gradita ma non vincolante
- flessibilità e capacità di muoversi in un contesto organizzativo in evoluzione, con processi non sempre formalizzati
- gradita provenienza da aziende SaaS/subscription o da competitor del settore gestionali medicali

Informazioni aggiuntive sull'offerta

Contratto CCNL Commercio. L'inquadramento standard prevede un contratto a tempo determinato al 3° livello; per profili di particolare valore è possibile valutare un inserimento diretto a tempo indeterminato al 1° livello, con periodo di prova di 6 mesi. Modalità di lavoro ibrida con sede a Milano o Monaco di Baviera a scelta della candidata o del candidato. Tra i benefit: copertura welfare Coverflex (fino a 500€ annui)

Pacchetto retributivo

RAL fissa indicativa 32.000 - 34.000 Euro (contratto a tempo determinato, CCNL Commercio 3° livello), a cui si aggiunge una parte variabile uncapped, con un OTE indicativo di ulteriori 12.000 Euro annui (circa 1.000 Euro al mese) raggiungibile con una performance nella media; i migliori performer possono superare stabilmente questa cifra. Per profili di eccellenza è valutabile un inserimento a tempo indeterminato al 1° livello Commercio, con RAL indicativa 39.000 - 45.000 Euro.

Sede di lavoro

Milano (o Monaco di Baviera)

Retribuzione: €32.000,00 - €39.000,00 all'anno

Agevolazioni:

- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Lavoro da casa
- Orario flessibile

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Milano, Lombardia)

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