Strategic Account Manager South Europe – Electronics

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Tor nasce dall’esperienza del Gruppo Lavoropiù che dal 1997 opera nei servizi alle imprese nell’ambito delle risorse umane e propone servizi di consulenza HR per ricerca e selezione di profili altamente qualificati.

Your Goal, Our Mission!

I candidati migliori vanno cercati, contattati e valutati con i migliori strumenti e con la massima cura.

Tor nasce per questo.

Tor si impegna per dare ai propri consulenti il metodo, l’affiancamento e gli strumenti per esprimersi al meglio in quello che amano fare: trovare le persone migliori sul mercato e le più adatte ai contesti aziendali dei nostri partner.

Posizione:

Tor - Recruitment & HR Consulting (Gruppo Lavoropiù spa) ricerca una figura di

Strategic Account Manager – Southern Europe | Automotive Electronics

per un'importante realtà internazionale operante nel settore dell’elettronica e delle soluzioni tecnologiche per l’industria automotive.

La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business e nella crescita della presenza dell’azienda presso clienti strategici dell’Europa meridionale, con particolare focus su Italia, Francia e Spagna.

La posizione prevede la gestione e lo sviluppo di partnership strategiche, l’acquisizione di nuove opportunità commerciali e l’espansione della quota di mercato, agendo come principale punto di riferimento per i clienti assegnati e coordinando le esigenze del mercato con le competenze tecniche e commerciali interne.

Attività

La risorsa si occuperà principalmente di:

- sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti strategici, identificando e perseguendo opportunità di crescita e incremento della quota di mercato nella regione assegnata;
- elaborare e implementare piani strategici di sviluppo dedicati ai key account, in linea con gli obiettivi della Business Unit;
- costruire, mantenere e rafforzare relazioni strategiche con i diversi interlocutori e le differenti business unit dei clienti, con particolare attenzione al settore dell’elettronica;
- gestire progetti regionali e globali presso clienti strategici, coordinando gli stakeholder interni e monitorando il raggiungimento delle principali milestone;
- fungere da principale punto di contatto tra il cliente e l’azienda, assicurando l’allineamento tra esigenze del mercato, bisogni del cliente e proposta di valore;
- collaborare con i team tecnici, Marketing e con le funzioni interfunzionali per sviluppare soluzioni personalizzate e proposte di valore coerenti con le esigenze dei clienti;




- rappresentare prodotti e servizi dell’azienda, traducendone le caratteristiche tecniche in soluzioni concrete e rilevanti per il cliente;
- monitorare le dinamiche del mercato dell’elettronica, gli sviluppi tecnologici, i trend di settore e le aspettative dei clienti, trasformando gli insight di mercato in nuove opportunità di business;
- contribuire allo sviluppo del portafoglio prodotti e all’innovazione interna attraverso la raccolta e la condivisione di esigenze e trend provenienti dal mercato;
- garantire la corretta e puntuale gestione delle attività amministrative legate alle vendite, incluse attività di forecasting, reportistica mensile, gestione del CRM e utilizzo degli strumenti aziendali;
- operare in un contesto internazionale e a matrice, collaborando con team e stakeholder dislocati in diversi Paesi.

Requisiti:

La risorsa ideale possiede:

- laurea triennale o magistrale in Economia, Ingegneria o discipline affini; un MBA costituirà titolo preferenziale;
- esperienza di almeno 5-7 anni maturata in diversi segmenti del mercato dell’elettronica, quali informatica, comunicazioni, consumer electronics o settore industriale, preferibilmente in ambito automotive electronics;
- esperienza nella gestione di progetti internazionali e conoscenza dei sistemi di gestione della qualità del settore automotive, con particolare riferimento alla normativa IATF 16949;
- solida conoscenza tecnica di adesivi, conformal coatings, resine da incapsulamento e processi di assemblaggio elettronico;
- approfondita conoscenza del mercato locale e del relativo panorama competitivo;
- comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici e nello sviluppo del fatturato in contesti B2B internazionali;
- ottime capacità di comunicazione, negoziazione, relazione e presentazione;
- ottima conoscenza della lingua inglese e padronanza della lingua italiana e francese; la conoscenza di ulteriori lingue costituirà un plus;
- capacità di gestire clienti complessi e di interagire efficacemente con interlocutori e decisori a diversi livelli organizzativi;




- capacità di lavorare efficacemente all’interno di organizzazioni a matrice e in collaborazione con team interfunzionali;
- spiccate capacità analitiche e orientamento alla trasformazione dei dati e degli insight di mercato in indicazioni strategiche e opportunità di business;
- ottima conoscenza di MS Office, sistemi CRM e strumenti ERP/gestionali, preferibilmente SAP;
- disponibilità a effettuare frequenti trasferte in Europa meridionale, fino al 50% del tempo, e occasionalmente internazionali;
- possesso di passaporto valido.

Completano il profilo forte orientamento al cliente e al risultato, capacità di visione strategica, autonomia, attitudine allo sviluppo del business e capacità di costruire relazioni solide in contesti internazionali e complessi.

Altre informazioni:

Area di lavoro: Europa Meridionale, con particolare focus su Italia, Francia e Spagna

Modalità di lavoro e sede: da definire in funzione dell'organizzazione aziendale e della provenienza della risorsa

Trasferte: frequenti trasferte in Europa meridionale, fino al 50%, e occasionali trasferte internazionali

Tipologia contrattuale e RAL: Tempo indeterminato con RAL tra i 65K-75K + MBO

Possibilità di full remote.

Possibilità di valutare condizioni migliorative per profili particolarmente in linea con la posizione.Lavoropiù S.p.a. Aut. Min. Prot. N. 1104 SG del 26/11/2004. Lavoropiù crede in una politica inclusiva, rispettosa delle pari occasione e delle diversità e specificità delle persone, in linea con i requisiti ISO 30415:2021 su D&I; e PDR 125:2022 su parità di genere. Il presente annuncio è rivolto a tutti i soggetti senza alcuna forma di discriminazione (anche ai sensi dei D.Lgs. n. 215-216 del 2003). Ti preghiamo di non inserire dati particolari (che rivelino l’origine razziale o etnica, le opinioni politiche, le convinzioni religiose o filosofiche, o l’appartenenza sindacale, dati genetici, dati biometrici, dati relativi alla salute o all’orientamento sessuale).

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