Sales executive

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L'azienda

Per conto di una solida realtà italiana operante nel settore degli eventi, della comunicazione e dell'entertainment, siamo alla ricerca di un Key Account Manager che contribuirà allo sviluppo del business nell'ambito delle PMI.

Responsabilità

- Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e acquisizione di clienti nel segmento PMI, individuando aziende con potenziale interesse per servizi di organizzazione eventi, convention, meeting, lanci di prodotto.
- Gestire l'intero processo commerciale, dalla generazione del contatto alla negoziazione e chiusura delle trattative, costruendo relazioni di valore con imprenditori, HR, Marketing Manager e decision maker aziendali.
- Comprendere gli obiettivi e le esigenze del cliente, traducendoli in proposte progettuali personalizzate grazie al costante confronto con i team creativi, di produzione e di project management.
- Sviluppare e consolidare un portafoglio clienti,



promuovendo un approccio consulenziale orientato alla fidelizzazione e all'individuazione di nuove opportunità di collaborazione nel tempo.
- Monitorare costantemente il mercato, i competitor e i trend del settore eventi, individuando nuove opportunità di sviluppo commerciale e contribuendo alla definizione delle strategie di crescita.
- Raggiungere gli obiettivi commerciali condivisi attraverso il monitoraggio dei principali KPI di vendita, predisponendo report periodici sull'andamento delle attività e delle possibilità in pipeline.

Requisiti

- Esperienza in ruoli commerciali B2B, con focus sullo sviluppo del mercato delle PMI.
- Provenienza preferibilmente dal settore eventi, comunicazione, marketing, MICE o servizi alle imprese.
- Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione dell'intero ciclo di vendita.
- Ottime capacità relazionali e negoziali, con approccio consulenziale.
- Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.

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