Business Development Manager Upstream
Pubblicato il 03-09-2026 - Wavin Italia, an Orbia business in Firenze
Business Development Manager UpstreamRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni especifiche/necessità raccolte sul mercato.Missione del RuoloL’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.Responsabilità ChiaveMappatura e segmentazione degli influencer upstreamEsecuzione di incontri tecnici proattiviInfluenza di capitolati e specificheAllineamento costante con Sales,
Marketing e Product ManagementTracciamento completo dei progetti in CRMSupporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specificheCompetenze TecnicheForte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acqueCapacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CADComprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acqueCompetenze Commerciali e RelazionaliComunicazione tecnica efficaceCapacità di consulenza e di relazione con progettistiCredibilità tecnica e orientamento alla leadershipGestione stakeholderKPI di RuoloIncontri upstream qualificatiSpecifiche vinteProgetti registrati e monitorati in CRMAdozione strumenti digitali (BIM, configuratori)Qualità supporto e formazione verso la forza venditeProfilo Competente IdealeBackground ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)5-10 anni nel settore impiantistico o progettazioneEsperienza concreta con studi di progettazione e capitolatiAutonomia operativa, visione strategica e resistente capacità analiticaCosa offriamo:Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello ARAL (range): €37.000 – €52.000Variabile: Sales Incentive fino al 20% della RALBenefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitarioArea geografica:Ricerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud.Le zone di assegnazione potranno essere definite anche in base alla provenienza della persona selezionata al fine di garantire la migliore copertura territoriale.#J-18808-Ljbffr